CUESTIONARIO HERRAMIENTAS DE NEGOCIACIÓN

CUESTIONARIO HERRAMIENTAS DE NEGOCIACIÓN

1. Con la evaluación que realiza cada ser humano dentro de una organización se le conoce cómo?

• Conflicto

1. El conflicto se puede ver de dos formas.  Cuáles son esas formas?

• De forma negativa y de forma positiva

1. Que significan las siglas ASCPMS?

• Actores
• Contexto
• Proceso
• Móviles
• Soluciones Intentadas

1. Percepción ansiedad y tensión.  A qué tipo de conflicto pertenece? Psicología humana

• Fuente

1. Que nombre se le da al conjunto de conocimientos que tienen que ver con nuestra historia y naturaleza?   Se manifiestan por rituales o símbolos que convertimos en comunes y que nos unen acciones y intereses a nivel de la colectividad.

• La cultura

1. Cuál es el conflicto que ocurre cuando una o más partes se encuentran en desacuerdo con respecto a la distribución de recursos materiales o simbólicos y actúan movidos por la incompatibilidad de metas o por la divergencia con los intereses.

• Conflicto Organizacional

1. Que nombre se le da al máximo beneficio que podemos obtener en la negociación?

• Frontera Optima de Negociación

1. Cuál es la habilidad que requiere el ser humano para ejecutar una tarea, ejercer un empleo o desarrollar una labor?

• Aptitud

1. De acuerdo a el escalamiento del conflicto cuales son los dos tipos de conflicto que existen?

• Quimiera o fuente
• Fuente o Abierto

1.  Que nombre se le da a las prácticas y valores comunes de una sociedad en particular que vive en un lugar referentemente delimitado.  

• NOSE

1. Producto compartido y colectivo que proporciona un repertorio de acciones y un patrón de medida.

• Forma de Vida

PREGUNTAS MULTIPLES

1. Una personas destructiva caótica y no cooperativa a qué nivel de conflicto pertenece?

• Alto nivel de conflicto

1. Como se llama la actitud de aceptar que otro piense y actúe en forma diferente o radicalmente contraria a nuestra forma de proceder o pensar?

• Tolerancia

1. Cuál es la fase dentro del proceso gerencial donde se observa la forma en que se observa el conflicto y la forma en que la cultura influye en la percepción del mundo.

• El Diagnostico  (Planteamiento del problema)

1. En este tipo de familiaridad cultural puede buscarse una adaptación al enfoque del otro negociador y hacer un ajuste por etapas.  A cual nos referimos?  Baja-moderada-alta?

• NOSE  

1. Cuál es el tipo de conflicto que constituye una fantasía destructiva.  Atiende una idea falsa y se representa como un animal o monstruo más llamado como conflictos escondidos.

• Quimera

1. Al proceso de comunicación transcultural que se supone cuando personas de culturas distintas tratan de alcanzar un acuerdo.  Se le conoce cómo?

• Negociación Intercultural

1. Dimensión cultral que describe el horizonte de una sociedad.

• Orientación a Corto / Largo plazo

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