Herramientas Gerenciales. “La negociación”

Universidad Nacional Autónoma de México.[pic 1][pic 2]

División de Ingeniería Civil y Geomática.

Posgrado de Ingeniería.

Maestría en Construcción.

Herramientas Gerenciales.

“La negociación”.

Profesor: M.I. Marco Tulio Mendoza Rosas. Elaborado por: Ing. Alfonso López Garrido.

La negociación.

Introducción.

Es una herramienta para resolver conflictos cuando las partes en problemas desean mantener o continuar la relación de intercambio. En otras palabras la negociación es: “un proceso a través del cual dos o más personas por si mismas o como representantes de otros tratan de lograr acuerdos”.

Para definir la negociación debemos primeramente saber los elementos que componen a la negociación:

• Primeramente existe una dependencia de las partes.
• Hay intereses contrapuestos que son difíciles de conjugar.
• Existe una relación de poder.

.Objetivo: mediante la lectura de varios libros, páginas web, revistas, documentos, lograr una mayor comprensión de como un gerente de proyectos puede llegar a la negociación de los problemas que se le pueden presentar a lo largo de su carrera profesional.

Problemática: Uno de los grandes problemas en el cual se ve inmiscuido el ingeniero civil es en gran medida la negociación, es parte de su vida, debido a que el ingeniero no trabaja solo, sino que, este por ser parte de una industria constructiva tiene que entregar reportes de diversos tipos: estimaciones, avances de obra, reportes semanales, mensuales, etc., por lo que, esta herramienta viene a ser un pilar para su buen desarrollo.

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Conclusiones:

Viéndolo desde el punto de vista gerencial es una herramienta poderosa, leyendo un poco más, he hallado que utiliza recursos que me parecen “bajos” con tal de ganar una negociación.

Es evidente que una negociación permite satisfacer intereses, más no siempre, dependerán de la igualdad en la distribución de resultados, además no siempre va a ser justo el resultado que se dé.

Éste tipo de herramientas también son muy efectivas para cuando se planea a corto plazo, debido a que a largo plazo no se tienen objetivos estratégicos claros.

Bibliografía:

Escuela “Julián Besteiro”, “Estrategias y técnicas de negociación”, Unión General de Trabajadores, Azcona, España, Octubre del 2001.

Cano R., Ana “Estrategias de gestión: la negociación”, Universidad de Las Palmas de Gran Canaria, España, 2005.

http://www.cmaptools.com

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