Herramientas de Negociacion.

1. Este estudio se hizo hace unas décadas. Piense y analice: si el estudio se hiciera de en la sociedad guatemalteca actual, cuál cree que sería el resultado en cada una de las 4 dimensiones y explique por qué.

Si el estudio se hiciera en la sociedad guatemalteca actual, en mi opinión, lo resultados serían los siguientes:

 Distancia de Poder

En Guatemala la distancia de poder es baja, pues la mayoría de guatemaltecos tienen la capacidad de trabajar sin mayor supervisión y los líderes empresariales tienen más contacto con los colaboradores de la organización.

 Individualismo frente a Colectivismo

La cultura guatemalteca es una cultura individualista pues se antepone el interés propio frente al interés común y como prueba de ello es los recientes escándalos de corrupción en los que se ha visto el gobierno, pues los dirigentes e incluso el ex presidente y ex vice presidenta, antepusieron sus necesidades ante las necesidades de los muchos guatemaltecos.

 Masculinidad frente a Feminidad

Las sociedades han estado evolucionando a lo largo de los años y la sociedad guatemalteca no es la excepción, considero que la sociedad Guatemalteca es ligeramente masculina, pues en la mayoría de departamentos consideran que la mujer no tiene las mismas capacidad que el hombre y muchas de esas mujeres con gran capacidad e intelecto se quedan su casa, haciendo los oficios domésticos.

Es ligeramente masculina pues las empresas y el gobierno cuentan con mujeres en puestos de liderazgo.

 Evitación de la incertidumbre

La cultura guatemalteca tiende a ser una cultura fuerte en cuanto a evitar la incertidumbre, pues somos una cultura que por lo general tememos a lo desconocido y nos cuesta tomar riesgos y aventurarnos en hacer realidad nuestros sueños o ideas.

Guatemala cuenta con gente muy capacitada en diferentes áreas, pero por temor a fracasar no emprende un negocio y para evitar el estrés y la incertidumbre, la mayoría de esos guatemaltecos con mucha capacidad deciden no correr riesgos y se emplean en cualquiera de las empresas del país.

2. ¿Cuáles considera deberían ser los resultados ideales en cada una de las 4 dimensiones mencionadas y explique por qué lo considera así?

Debido a que el éxito de cualquier situación es mantener un equilibrio, considero que seria ideal mantener un equilibrio en cada una de las dimensiones mencionadas. Sin embargo, nuestro mundo no funciona al 100% sobre una forma equilibrada, por lo cual dejaría las dimensiones de la siguiente forma:

 Distancia de poder

Ligeramente alta para que la negociación fluya mas rápido y haya líder de poder que pueda tomar decisiones.

 Individualismo frente a Colectivismo

Ligeramente bajo, es decir, para que una negociación funcione, debemos trabajar en conjunto para ponernos

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