Herramientas negociacion obtenga el si

Obtenga el si

Preguntas para analizar la lectura

1. Indique en qué consiste  el enfoque de negociación que proponen Ficher, Ury y Patton. Enumere y explique los cuatro principios en que se basa el método de negociación que ellos proponen.

Consiste en una  mejor manera de ver las negociaciones y de verlas en  diferentes puntos de vista para que así podamos tener el si y llegar a la negociación sin problema y tener eficacia

1. Separar a la gente del problema: Esto significa que hay que separar ala gente del problema teniendo amistad, confianza comprensión para llevar acabo  la negociación y obtener el si, pues asi alejar el problema con los interlocutores.

1. Céntrese en los Intereses no en las oposiciones : Esto es lo que reside en un conflicto de necesidades, deseos ,percepciones miedos de cada uno de la parte, lo que significa  es que  hay que reconciliar intereses y no oposiciones , hay que centrarse en los intereses de los negociadores no solo el de uno para que los  2 puedan ganar  y no solo velar por nuestro beneficio y asi podamos tener un cierre de negocio satisfactorio.

1. Inventar Opciones en beneficios mutuos: Esto es una de las cualidades mas valiosas del negociador y que las deciciones mas sensatas salen de varias decesiones si no solo de una , examinar el problema de diferentes puntos de vista y buscar beneficios mutuos y pensar en cosas que cuesten mucho pero que beneficien en mucho en la otra parte y en viceversa.

1. Utilice criterios Objetivos: Esto significa facilitar llegar a un acuerdo , ya que cuando uno negocea no pierde el tiempo en sus oposiciones y atacando las del contrario, y formular cada objetivo o meta.

1. Explique cómo puede protegerse de negociadores poderosos y cuáles los los tres aspectos que debe tomar en cuenta para desarrollar su  AMAN (o MAAN).

Protegerse asi mismo , establecer un minimo aceptable, Esto ayudara a no aceptar alguna oferta tentadora en un determinado momento, también asi podemos usar el AMAN, cuando negociamos es para que podamos tener mejores resultados  que obtendríamos sin negociar

1. Inventar una lista de acciones por emprender por si acaso no se llega a un acuerdo
2. Mejorar alguna de las ideas mas prometedoras  y convertirlas en alternativas practicas
3. Final mente aceptar la mejor de todas las alternativas

1. Explique cada una de las cuatro tácticas engañosas más comunes y las tres maneras en que pueden negociarse las reglas del juego cuando la otra parte usa tácticas engañosas.

Engañosa deliberado: Las negociaciones siempre deben ser independientes de confianza , averiguar cual es la autoridad de su interlocutor es única mente una base , procura incluir en el acuerdo conformidad engañosa,

Guerra psicológica: Esta parte incomoda al interlocutor para que tome su decisión mas rápido, situaciones estresantes y ataques personales, estas situaciones son peligrosas ya que pueden provocar que acabe la negociación e incluso la relación es mejor advertirle las consecuencias si no se llega a un acuerdo.

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