CUESTIONES PARA EL DEBATE SEMANAL ¿Por qué RST no quiere aceptar la venta en condiciones EXW?

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Comercio Exterior

Gestión Operativa del Comercio Exterior

Caso práctico

Presentado por:

Camilo Andres Restrepo

CUESTIONES PARA EL DEBATE SEMANAL

¿Por qué RST no quiere aceptar la venta en condiciones EXW?

El hecho que RST no quiera vender su marcación EXW puede entenderse en tres razones.

La primera es la comercial: RST al vender EXW pierde los derechos del trámite de la exportación, así como el control sobre la mercancía es decir EAV se vuelve el dueño directo de la mercancía y puede competir dentro del mismo país, si ellos quisieran, inclusive con un precio más bajo por la no existencia del IVA, eso por un lado, por otro lado RST no puede generar los trámites aduaneros pertinentes de España entre ellos el DUA (documento único administrativo) lo cual puede acarrearle problemas a RST con la Agencia tributaria Española, este documento está asociado a la devolución del IVA cuando la mercancía pasa la frontera dentro de los limites españoles.

La segunda razón: es el tipo de movimiento logístico que debe hacer EAV dentro de las instalaciones de RST, por el tipo de incoterm RST está obligado a únicamente empacar y resguardar la carga dentro de sus instalaciones pero el seguro y el movimiento logístico debe ser de EAV, en caso de daño de mercancía el mayor perjudicado es EAV por tener que hacer uso de su seguro, en caso de haberlo pagado, el movimiento logístico dentro de RST puede llevarle problemas por intromisión de personal y maquinaria dentro de sus instalaciones, esto dependiendo del tamaño y peso de la mercancía, algunas empresas rechazan la petición de intromisión de personal ajeno a sus procesos por temas de patentes o espionaje empresarial.        

La tercera razón: es la falta de profesionalismo por parte del vendedor que ofrece este incoterm pues da a entender al cliente que si quiere la mercancía venga por ella, algo mal visto en temas comerciales, para un buen vendedor es importante ofrecer al cliente toda la cadena de suministro asumiendo los riesgos que pueden ocurrir.

¿Algún comentario respecto a los documentos requeridos por EAV para aceptación del pago?

Es importante saber que el posea el BL (Bill of Lading) es el dueño de la mercancía, en este caso EAV no había emitido el pago cuando se genero el BL, el hecho de que ellos pidan el BL es necesario para el pago de los impuestos y seguros pero por no haber hecho efectivo el pago es factor de discusión entre comprador y vendedor.

Cabe aclarar que el CD encontró una no conformidad con la fecha de envió que fue tardía (late shipment) pero el comprador fue notificado y el acepto el envió tardío.

¿Tiene razón EAV en su reclamación?

No tiene razón pues fue el inconterm (FOB) que determinado para hacer la exportación del material, el comprador debe asumir la responsabilidad pese al Late shipment que ocurrió y que ambas partes estuvieron de acuerdo.

Si RST quiere no responder la reclamación lo puede hacer, existe también la forma que ambas partes se hagan cargo de la mitad de la responsabilidad pero eso sería de común acuerdo entre ambas empresas argumentando el late shipment por parte de RST.

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