Campañas Promocionales

Campañas Promocionales

Las campañas promocionales cuyo objetivo son aumentar las ventas deben ser definidas y planificadas con anterioridad para que no quede ningún fleco suelto. Hay que definir qué se quiere comunicar y a quién. Cuándo se lanzará la campaña y qué duración tiene, así como los medios para difundir la campaña.

Una campaña promocional es una serie coordinada y planeada de esfuerzos promocionales construidos alrededor de un solo tema o idea central y diseñados para alcanzar una meta determinada.

Pasos del plan de promoción:

1. Determinar una oportunidad de promoción:

a. Tendencia favorable en la demanda

b. Fuerte diferenciación del producto

c. Cualidades ocultas del producto

d. Existencia de motivos emocionales de compra e. Recursos adecuados

2. Determinar los objetivos promocionales:

a. Crear conciencia de la marca, empresa o producto

b. Suministrar información útil para el consumidor.

c. Crear cambios de actitud

d. Crear cambios de comportamiento

e. Crear refuerzos al ofrecer tangibles e intangibles al consumidor para lograr elecciones favorables

f. Generar ventas g. Liquidar inventarios

3. Organizar la promoción:

a. Contratar personal extra

b. Contratar agencia especializada

4. Seleccionar audiencia meta

5. Seleccionar mensaje

6. Mezcla promocional

7. Presupuesto

8. Implementar estrategia

9. Medir resultados

Son aquellas actividades promocionales en las cuales entran en juego distintas variables que deben ser consideradas por el promotor de ventas. El éxito de esta operación depende de la integración que tenga esta actividad con las demás funciones operativas de mercadotecnia. La campaña será correcta y suficiente si está de acuerdo con los objetivos perseguidos por nuestro producto. Para establecer si el plan es suficientemente operativo, se analizan y estudian las actividades de la competencia. Toda campaña podrá ser más competitiva cuando la calidad de la idea y la forma de ubicar la campaña sea básicamente distinta como para destacar-la del resto de la competencia. La campaña promocional tiene el propósito de alcanzar objetivos definidos, cuyos planes pueden incluir investigación, coordinación con los planes de venta y cooperación con los detallistas. El empresario debe decidir qué funciones desea que cumpla su campaña promocional.

El planeamiento de una campaña, debe contestar a las preguntas que el empresario se haga y que pueden ser: 1. ¿Qué espera lograr con la campaña? 2. ¿Cuánto le costará? 3. ¿Cuál es la mejor forma de obtener el resultado deseado? Si bien el propósito de todo negocio es aumentar el volumen de ventas y utilidades, los fines del empresario pueden ser, además, contratar nuevos distribuidores,

...