Capitulo 15 Kotler

Como fijar el precio.

Que la empresa cuente con un buen producto o servicio no es garantía de éxito, puesto que debes fijar un buen precio porque si el costo es muy alto asustarás a tus consumidores, mientras que si es bajo perderás dinero en cada venta.

La mayoría de los dueños de un negocio fijan sus precios de manera tradicional, es decir, cobran lo mismo que sus competidores, por lo que es necesario que aprendas a establecer el precio de tus productos o servicios.

Selección del objetivo de selección del precio.

Lo primero es decidir dónde quiere posicionar la oferta de mercado, mientras más caros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio.

Muchas empresas tratan de fijar un precio que maximice las utilidades actuales, estimulan la demanda y los costos asociados a precios alternativos y escogen el precio que producen las utilidades, flujo de efectivo o tasa de rendimiento sobre la inversión más alta en el momento actual. Algunas empresas quieren maximizar su participación de mercado, creyendo que un mayor volumen de ventas redundara en costos unitarios más bajos y mayores utilidades a largo plazo.

Determinación de la demanda

Cada precio genera un nivel de demanda diferente y por lo tanto su nivel de impacto es distinto sobre los objetivos de la empresa. Las diferencias de precio y demanda se grafican en una curva de demanda. Al ser normal tienen una relación inversa: cuando más el precio menor es la demanda y en caso contrario Cuando menor es el precio mayor es la demanda.

Estimación de curvas de demanda

Las empresas intentan medir sus curvas de demanda. Hay métodos para hacerlo

1- Implica analizar estadísticamente los precios en el pasado, cantidades vendidas, para estimar sus interrelaciones.

2-Consiste en realizar experimentos de precios.

3-Consiste en preguntar cuanto estarían dispuesto a comprar a determinado precio.

Estimación de costos

La demanda establece un límite superior para el precio que la empresa puede cobrar por un producto. Los cobros establecen el límite inferior. La empresa quiere cobrar lo que le cuesta producir, distribuir y vender el producto.

Los costos de producción.

La empresa es el instrumento universalmente empleado para producir y poner en manos del público la mayor parte de los servicios existentes en la economía. La empresa desarrolla su actividad en conexión con otros agentes y esta relación condiciona el cumplimiento del objetivo que motivan su existencia. Para tratar de alcanzar sus objetivos, la empresa obtiene del entorno los factores que emplea en la producción, tales como las materias primas, maquinarias y equipo, mano de obra, capital, etc.

Toda empresa al producir incurre en unos costos. Los costos de producción están en el centro de las decisiones empresariales, ya que todo incremento en los costos de producción normalmente significa una disminución de los beneficios de la empresa. De hecho, las empresas toman las decisiones sobre la producción y las ventas a la vista de los costos y los precios de venta de los bienes que lanzan al mercado.

Clasificación de los Costos de Producción.

Costos Fijos: son los costos de los

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