Capitulo 2 Planeacion estrategica

Valentina Rivera Cód: 2150629.

Existe la planeación estratégica y el plan de marketing; la planeación estrategia se efectúa en el nivel más alto de la organización, sus objetivos son más amplios, las estrategias generales y a largo plazo, en cambio en el plan de marketing el enfoque va direccionado en el centro de negocio, estrategias con una orientación al cliente ya la competencia, como la participación de mercado y segmentos de pequeñas empresas.

Un plan de marketing, es un documento operacional, el cual contiene las metas futuras, objetivos y directrices de los programas y asignaturas del marketing a corto plazo, normalmente a doce meses. La planeación es importante ya que permite recopilar información, evitando errores comunes como la rapidez del proceso, cantidad de datos recabados, quien planea, la frecuencia de esta y su extensión, la estructura, las opciones consideradas, y el liderazgo insuficiente en los altos directivos, entre otros; La utilización de la experiencia de varios niveles gerenciales que conocen las estrategias fallidas y exitosas, tanto el uso como de fuentes internas y externas, incentivos que sirvan como motivadores para los gerentes de producto, son algunos de elementos importantes que se deben tener en cuenta para tener un buen sistema de planeación.

El proceso de planeación debe contener aparte del análisis, establecimiento de objetivos y estrategias, las tareas de implantación y evaluación; para planear el marketing se puede hacer mediante la planeación de arriba - abajo (vertical) o abajo – arriba (vertical), ambos presentando características positivas.

La función principal de la planeación estratégica es identificar riesgos que se puedan evitar, así como identificar oportunidades y de esta manera estar al nivel de los cambios que se dan en el ambiente, mediante un proceso de planificación a nivel corporativo y del negocio; los gerentes de marketing y ventas son los que tienen más influencia en las decisiones respecto a la dirección estratégica de negocios y desarrollo de producto.

Las empresas orientadas al mercado adoptan una serie de procedimientos organizacionales, para analizar problemas e iniciar decisiones estratégicas, están dispuestas y tienen la capacidad de adaptar el producto para cambiar al ambiente, estudia primero al cliente antes de que los productos se diseñen y se produzcan, dando como resultado que las empresas orientadas al producto funcionen mejor que otras.

Las estrategias asociadas a la oferta del producto o servicios individuales, deben tener cinco componentes, ámbito, objetivos y metas, despliegues de recursos, identificación de una ventaja competitiva sustentable y sinergia, además de estos componentes debe haber una jerarquización de las estrategias, en los niveles diferentes de la empresa, corporativas, de negocio y de marketing, ya que cada estrategia sirve a un propósito diferente de la organización.

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