Capítulo 5 Estrategias en acción

Capítulo 5 Estrategias en acción

1. Mencione y describa los seis principales beneficios que una empresa podría obtener al subcontratar (outsourcing) algunas de sus operaciones

1. Menos costoso: no gastan mucho dinero en su mano de obra.
2. La empresa se enfocará en sus negocios: dirigen sus recursos en el desarrollo de sus actividades.
3. La empresa ofrece mejores servicios: se ofrecerán productos de mejor calidad.
4. La empresa se alinea con los mejores proveedores del mundo: consigue mejores proveedores para obtener mejores productos a mejor precio.
5. Son flexibles en caso de que las necesidades de los clientes cambien de forma inesperado: no afectaran a los clientes de acuerdo con las necesidades que soliciten.
6. Le permite concentrarse en otras actividades internas de su cadena de valor: análisis para dar a conocer problemáticas que suceden de forma interna y solucionarlas.

2. ¿En qué difieren las empresas con fines de lucro de las empresas sin fines de lucro en términos de negocio? ¿Qué implicaciones tienen estas diferencias para su planificación estratégica?

Las que tienen fin de lucro son más que nada empresarios que viven en el mundo de negocios y necesitan irse por el camino de lo legal mientras que las empresas sin fin de lucro son normalmente iglesias, escuelas o grupos de ayuda que realizan acciones de caridad hacia el público en general.

3. Si el CEO de una empresa de bebidas como Dr Pepper/Snapple le preguntara qué convendría más a su empresa, la integración hacia adelante o la integración hacia atrás, ¿qué le respondería?

Implementar la integración hacia atrás, comparando los precios y las características de los proveedores seleccionando trabajar con aquel que les ofrece las mejores condiciones. Y este tipo de integración resulta efectivo implementarlo para cuando se dese adquirir con rapidez un recurso necesario.

4. En orden de importancia, mencione seis “características de los objetivos”.

1. Medibles
2. Realistas
3. Comprensibles
4. Desafiantes
5. Alcanzables
6. Congruentes a través de todos los departamentos

5. En orden de importancia, mencione seis “beneficios de los objetivos”.

1. Dan dirección, pues ponen de manifiesto las expectativas.
2. Permiten la sinergia.
3. Contribuyen a la evaluación, pues sirven como estándares.
4. Establecen prioridades.
5. Reducen incertidumbre.
6. Ayudan a diseñar tareas.

6. La llamada desintegración parece haberse convertido en una tendencia creciente hacia la reducción de la integración hacia adelante en las empresas. Analice el porqué.

Las empresas buscan tener abierta las posibilidades de trabajar con diferentes distribuidores, eliminando tener el control de un solo distribuidor, buscando abarcar a un mayor mercado.

7. La llamada desintegración parece haberse convertido en una tendencia creciente hacia la reducción de de la integración hacia adelante en las empresas. Analice el porqué.

La desintegración es una medida lógica en industrias que cuentan con proveedores de insumos a nivel internacional. Hoy en día las empresas comparan los precios y las características de los proveedores, y eligen trabajar con aquel que les ofrece las mejores condiciones.

8. Si una empresa cuenta con un millón de dólares para gastar en una nueva estrategia y está considerando si debe concentrarse en el desarrollo del mercado o en el desarrollo del producto, ¿qué factores determinantes serían más relevantes para tomar la decisión?

Si la empresa planea introducir nuevos productos o servicios al mercado en nuevas áreas geográficas, significaría el desarrollo del mercado y para esto se deben tener en cuenta indicadores o factores que permitirán identificar si esta estrategia fuese la más adecuada. Factores:

• Existo de la empresa en lo que hace.
• Contar con los recursos humanos y de capital necesarios para administrar operaciones mayores.
• Existencia de nuevos mercados todavía no explorados ni saturados.
• Disponibilidad de nuevos canales de distribución confiables, baratos y de buena calidad.

Pero, si la empresa busca aumentar las ventas a través de la modificación o mejora de los productos o servicios actuales de la empresa. Significa el desarrollo del producto, los indicadores o factores que indican si la estrategia de desarrollo de producto podría ser efectiva son:

• Contar con productos exitosos que están en la etapa de madurez de su ciclo de vida.
• Competir en una industria de alto crecimiento.
• Cuando la organización tiene capacidades especialmente sólidas en materia de investigación y desarrollo.

9. ¿Qué condiciones externas e internas serían necesarias o deseables para la diversificación de una empresa?

En las condiciones internas de la empresa es tener el dominio de los recursos y capacidades para tener el crecimiento de la empresa, personal capacitado, y por lo consiguiente en las condiciones externas de la empresa busca aprovechar los recursos que el entorno le ofrece para tener ventaja en la competitividad con las demás empresas.

 10. ¿Una empresa podría implementar de manera simultánea un liderazgo en costos, una estrategia de enfoque y una de diferenciación? ¿Es recomendable que las empresas lo hagan? Analice.

No es recomendable, en el liderazgo en costos dentro de un mercado pequeño resultaría ineficaz, porque en ellos los márgenes de utilidad que se tienen son muy reducidos, tampoco será efectivo implementar una estrategia de enfoque en un mercado grande, ya que los mercados grandes favorecen a la estrategia de liderazgo en costos. Lo que probablemente podría resultar eficaz sería que la empresa implemente dos de ella juntas para la obtención de un mayor beneficio.

 11. Existe una creciente tendencia a la mayor colaboración entre competidores. Mencione los beneficios y las desventajas de esta práctica.

Los beneficios que pueden adquirirse al contribuir con algo distinto serían la tecnología, la distribución, la investigación básica o la capacidad de manufactura. La desventaja sería que podrían ocurrir transferencias de habilidades importantes o tecnología en niveles de organizaciones inferiores a lo acordado con anterioridad.

12. Mencione cuatro beneficios importantes que resulten de formar una alianza estratégica para el logro de los objetivos deseados.

1. Fortalecimiento de la estrategia. 
2. Mejor administración de recursos. 
3. Consolidación de la cultura empresarial. 
4. Más oportunidades de crecimiento.

13. Mencione seis beneficios importantes que resulten de adquirir otra empresa para lograr los objetivos deseados.

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