Caso AMBAR

Actividades[pic 1]

Ítem 0 (No puntuable).- Entender la información del caso 1.- Los grupos tendrán que leer e interpretar de forma detallada la siguiente información que se presenta en el caso:

• Peso del canal de ventas, y tendencias del mercado actual, entendiendo todo lo que implica la entrada de AMAZON en el mismo

La tendencia actual compras online, España se ha disparado este 2018 con un crecimiento superior al 11%, Actualmente 7 de cada 10 internautas adquieren sus productos online, esto es, cerca de 19,4 millones de españoles entre los 16 y los 65 años son compradores online.

Según el diario Washington Post el 70% de la gente cree que los pagos móviles superarán al efectivo y a las tarjetas para el año 2030.

• Cuota de mercado de AMBAR y sus competidores, que implican estas cifras a la hora de tomar decisiones

Es importante analizar e identificar la cuota de mercado del producto ya que así podremos ganar competitividad en el mercado, entender mejor la realidad, y generar beneficios.

Principales competidores más populares en Amazon

• Evolución del mercado ONLINE y OFFLINE y proyección de esta tendencia en los próximos años Master en Marketing digital

La razón de esta evolución es desconocida por bastantes empresas y es la siguiente: La conciencia del consumidor se ha vuelto tremendamente impermeable a las acciones comerciales. Es decir, herramientas como las encuestas, entrevistas, paneles etc…cada vez obtienen menores tasas de participación porque el consumidor es reacio a compartir sus intereses con las marcas que persiguen objetivos comerciales.

Cabe destacar que en el pasado, el comportamiento del consumidor era lineal, continuo, incluso podríamos catalogarlo como “predecible” a través de la investigación de mercados. Pero esa linealidad, ese histórico con el que las empresas ya cuentan, las ha vuelto perezosas, estáticas e incapaces de entender que en multitud de ocasiones el comportamiento de un mismo consumidor varía dependiendo de si está en un entorno off line o si se encuentra en el on line.

2 Ítem 1.- Entender quién es el principal competidor de la marca AMBAR al entrar a comercializar sus productos en un nuevo canal como es AMAZON (0,5 puntos). Concepto: Ojo/ Blended marketing: El marketing ONLINE y OFFLINE 

Una estrategia alternativa seria la TELETIENDA que ahora en la actualidad Amazon lanzo al mercado, obtenido así la compra inmediata de los productos directamente desde la pantalla del televisor, para lo cual Amazon pensé en lanzar su alternativa a los paquetes televisivos de cable creando así su propio servicio de televisión de paga

Ítem 4.- Análisis y propuesta de cambios sobre la estrategia de precio diseñada por la directora de marketing (2 puntos).

 4.- Se sugiere como punto de discusión identificar y razonar si ha sido una decisión adecuada la estrategia de precio en AMAZON de AMBAR. En este punto es de interés reflexionar sobre el impacto que tiene el precio en el posicionamiento de marca y cómo valora el consumidor el producto

...