Caso BEBE Paris

Caso Bebé de Paris

1.- ¿Cuáles serían formas alternativas de entrada en mercados exteriores?

A parte de franquiciar se podrían destacar dos alternativas, primero fabricar los productos en el mercado de origen y exportarlos al punto de destino o fabricarlos en el mercado de destino. Ya que la primera opción no es viable debido al estilo de negocios de bebedeparis, y la fabricación en el destino involucrarse en un mayor grado con mayores gastos iniciales y una logística más compleja inclusive, por lo que apoyaría la participación de franquicias para este caso.

2.- ¿Producto adaptado o estándar?

Creo que se podría adaptar ciertos productos, sobre todo los de higiene, champú y jabón de baño por ejemplo, que podrían usar productos locales, el resto de productos son bastante comunes (peluches, ropa, etc.) como para mantenerlos estandarizados en todos los países, ya que el éxito de bebedeparis ha sido el ecommerce y la personalización que debe mantenerse.

3.- ¿A qué tipo de países? Propón algún mercado concreto.

En mi opinión países latinoamericanos emergentes, con economías estables. México, Colombia o Chile por ejemplo, me parecen mercados potenciales, el calor humano en estos países permitiría poder afianzar este tipo de productos con facilidad.

4.- ¿Con que forma de exportación?

En este caso se realizaría bajo la fabricación en el país de destino, donde bebedeparis concede a otras empresas, franquicias, el derecho de vender sus productos, compartiendo el know-how y las herramientas de marketing y comerciales que mejores resultados les han ofrecido.

5.- ¿Se te ocurre alguna estrategia distinta a la utilizada por Elena?

Personalmente yo optaría por la exportación directa, con el caso específico de sucursales o filiales, pudiendo gestionar de forma directa y controlada la gerencia y coordinación de estrategias corporativas y comerciales y las acciones de marketing globales, ya que el grueso de las compras es realizada en línea y potenciar los esfuerzos en marketing y logísticas.

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