Caso De Venta

RESUMEN

Eres un representante de ventas para la revista Texas Monthly. Su revista abarca la política, de negocios, y la cultura, sino que se centra en gran parte en las actividades y eventos en Texas ocio. Tiene una sección de anuncios de bienes raíces grandes, así como las secciones clasificadas en la que casi todos los anunciantes son empresas con sede en Texas que apelan a un posible comprador que esté interesado en la conexión con la historia y la cultura de Texas. Los clientes potenciales tienen acceso a una gran base , leal lector de todas partes de Texas , en su mayoría urbana , bien educada y próspera . Se reunirá con Kim Pratt , director de marketing de Roger Propiedades Linville , una compañía de administración de propiedades. Kim se refirió por un amigo de la familia.

ROL DEL VENDEDOR Y AREA TRABAJADAS

• capaz de realizar arduas negociaciones.

• capacidad de estimar, planificar, dirigir y ejecutar técnicas complejas proyectos.

• capacidad de resolver, fuertes habilidades analíticas, y excelentes habilidades de comunicación escrita verbal.

• Alguien que escuche al cliente y se lleve bien con el cliente.

• Tiene que ser capaz de darle lo que el cliente quiere.

ROL DEL CLIENTE Y AREAS TRABAJADAS

• tiene que ser una persona con modales y pueda decir libremente su opinión o decisión.

• Poder ser capaz de entender lo que le dice el vendedor.

• Que sea sociable y que sea preciso.

Análisis y justificación de las mismas

El representante de ventas para la revista Texas Monthly espera tener una reunion con Kim Pratt. Para convencer a Kim Pratt que la publicidad revista puede ser más exitosa de lo que ha sido hasta ahora, y que Texas Monthly es la revista para su uso. El representante de la revista dira por que deberia usar a Texas Monthly en la reunion. Expondra las estrategia que tiene la revista para la compañia de Kim. Esperan cerrar un acuerdo al final de la reunión.

Conclusion:

Para finalizar los vendedores tienen que impactar al cliente para llenar todas sus espectativas y poder realiar la venta que todo vendedor desea lograr. De esa forma podremos satisfacer la nesecidades de todo tipo de cliente y de esa manera atraer mas clientes y aumentar los ingresos. Es bien importante tener grandes estrategias para saber si el cliente es difiicil de convercer para llegar a un termino medio. Y los mas importante es tener una buena comunicación con los clientes para que asi no tengan dudas o malos entendidos.

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