Caso Deco FODA

Fortaleza

Diseños propios e  innovadores

Comercializa sus productos atreves de tiendas exclusivas

Mercado posicionado

Tercerización en la fase operativa y de producción

Oportunidades

Participación en ferias internacionales

Gran acogida de los productos europeos en Asia y Norteamérica.

Debilidades

Conflicto entre los canales de distribución

Al no fabricar la mayoría de los componentes, disminuye la calidad de sus productos finales.

Amenazas

Crisis financiera y caída de la demanda en España

Competidores con mayor participación en el mercado (Italia y Alemania con el 50% del mercado Europeo).

Aparición de nuevos competidores en el mercado Europeo (China y Taiwán).

Objetivos:

Los  objetivos  de  venta  para  2004  (marcas  deco,  eurodeco  y  stildeco)  son  de  un crecimiento  del  10%

sobre  las  exportaciones  del  año  anterior  en  Europa  y  América  del Centro  y  Sur,  un  20%  en Norteamérica  y  un  40%  en  Lejano  Oriente.  La  empresa  ha seleccionado  éstas  dos  zonas  geográficas como  mercados  prioritarios,  ya  que  son mercados  en  expansión,  con  elevadas  tasas  de  crecimiento económico,  donde  existe una demanda creciente de productos europeos de marca y diseño.

Para  2004,  está  previsto  un  presupuesto  de promoción  internacional  del  3%  de  sus exportaciones  en  el  año  2003  para  sus  productos  tradicionales de  marca  FASE  y  otro 2% para el lanzamiento de la nueva línea designline. Para esta nueva línea, el objetivo es conseguir una cuota de mercado del 0,5% en el segmento de decoración interior de diseño en  los  principales  mercados  comunitarios  y  unas  ventas  de  20  millones  de pesetas en Norteamérica para el año 2004

Selección de mercados

La  empresa  ha seleccionado como  mercados  prioritarios mercados  en  expansión,  con  elevadas  tasas  de  crecimiento económico,  donde  existe una demanda creciente de productos europeos de marca y diseño

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