Caso Fabtek

Caso Fabtek

1. ¿Cuál de las 4 ordenes debe aceptar la empresa?

R/ Si duda alguna la orden de producción que debe de aceptar la empresa Fabtek debe ser la de Refco, tanto por razones cualitativas como por razones cuantitativas.

Razones cualitativas:

• Refco es el principal cliente para Fabtek, hasta el punto de que Fabtek ha sido participe en el diseño de los nuevos whoopers que requiere Repco.
• Los trabajos que Refco le manda a hacer a Fabtek están encaminados a potencializar su propuesta de valor, ya que la gran mayoría involucran procesos de soldadura.
• Debido a los retrasos de las ordenes de entrega de los anteriores trabajos, Refco ha estado inconforme con el cumplimiento de Fabtek, por lo que ha considerado montar su propia planta y de este modo no depender de Fabtek para tener su producto a tiempo.  En este punto Fabtek debe de garantizarle a Repco que cumplirá a tiempo con su orden de producción para que así Repco decline de su intención de montar la fábrica, se dedique a explotar su negocio y Fabtek siga siendo su proveedor confiable en el suministro de productos de titanio y sus derivados.
• Repco está dispuesto a pagar el producto en cuotas parciales, lo que le ayuda a Febteck con su flujo de caja y adicionalmente lo motiva a entregar el pedido en los plazos estimados, ya que al finalizar el trabajo se haría la cancelación total del contrato.

Razones Cuantitativas

• Repco era el mayor cliente de Fabtek.  Para el año de 1990, se esperaba que Repco realizara compras de alrededor de los US$6.000.000 de un total de US$36.000.000 que estimaba Febtek vender.  Esto equivaldría al 16.7% de las ventas.  Lo anterior sin tener en cuenta el nuevo pedido, que equivaldría a otros US$6.000.000 y pasaría a tener una participación del total de las ventas de un 28.6%.
• Repco estaba dispuesto a hacer pagos parciales por el concepto de mano de obra y de materiales del 80%, cada que fabtek terminara el 25% del trabajo.  El saldo restante, tanto del 20% como del total del contrato lo pagarían con la entrega del producto.
• Entre los 4 posibles pedidos, Repco es que mayor contribución deja, puesto que genera US$1.035.000 versus US$765.000 que dejaría el pedido de Pierce-Pike.  Esto a pesar de que el margen bruto de Pirce-Pike está por encima en un 3%, pero tomar el pedido de Pirce-Pike implicaría mayores costos en subcontratación, adicionalmente que el producto que este necesita no tiene que ver con el core de negocio de Fabtek.
• Dentro del análisis de producción, se identifica que la planta entre junio de 1991 y 1992 tendría al final un acumulado de horas hombre disponibles así:

Para cubrir este déficit se procede a la subcontratación, que de todos los pedidos excepto Kathco que es intrascendente, es la menos costosa de todas.

1. De las ordenes escogidas, ¿Qué precio debe cotizar para cada una de ellas?

R/ De las cuatro posibles ordenes dos de ellas ya tiene precios y cálculo de costos definidos.  Tanto Repco como para Pierce-Pike están solo a la espera que Fabtek acepte sus órdenes y los términos de negociación.

Para las otras dos órdenes no está definido aún el precio de venta.  Para cada una de ellas debemos de tener en cuenta los siguientes aspectos:

Wordwide Papar

Esta orden de compra plantea un reto interesante, el cual le permitiría a Fabtek crear una línea de producción para productos estándar.  Esto implicaría que podría especializarse en estos productos y no necesitaría una mano de obra tan calificada que sea capaz de realizar todos los productos sobre pedidos.  Pero si Fabtek no decide implementar esta línea de producción casi que tocaría desechar la orden de compra, ya que su margen de contribución seria solo del 12.3%, puesto que no podría aumentar su precio de venta, ya que dentro del análisis de mercado es el más costoso entre los posibles proveedores de Worldwide.

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