Caso KAME-HOUSE CORP.

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EEUU

• PIB 17.2 billones
• PIB per cápita US$53.042
• Mayor productor industrial.
  Socios principales China, Canadá, México.

• País democrático, estable

• De las 500 empresas más grandes, 133 son de EEUU.

México

• Integración con el resto de los países de Latinoamérica

• . Hay un integración con el resto del economías de latinoamericana 

• Todas Políticas de México tienen en cuenta la protección del medio ambiente

SICA

• Déficit público (2,8% en 2011), baja del 24,3% del PIB 2011.
• Nivel económico de la población es medio alto, con un 20% debajo del umbral de la pobreza.

• Estados unidos mayor socio comercial
• Poca incentivación a la innovación
• Limitación a servicios públicos, algunos de los cuales se han privatizados

• Sector más grande Agricultura
• Mayor exportador de cardamomo
• Sector turismo

Objetivos

Plan

Medición

1

• Aumentos de puntos de venta

• Aumentar puntos de ventas 2

• Se mide por puntos de ventas abiertos.

2

• Aumento de ventas de productos.

• Aumentar un 50% las ventas de los productos por periodo.

• Según la cantidad de productos vendido entre periodos.

3

• Disminución de costos

• Disminución de costos totales un 5% por periodo del postre de leche.

• Comparar costos totales del postre de leche entre periodos.

4

• Mejorar imagen de la empresa.

• Incrementar el efecto RSE en 0.03% por periodo.
• Establecer liderazgo en marketing

• Lo medidos periodo a periodo con el informe de marketing

Argumento 1

• Se eligió el tipo de empresa  N° 58 para vender postres de leche y Manjar en SICA, primero porque estados unidos arroja las mejores condiciones para comenzar a comercializar. Al ser la primera decisión se toma la estrategia de ver lo atractivo donde no lo hay, es así que elegimos la opción menos favorable buscando no tener competencia e ir creciendo en los periodos poco a poco sin tanta competencia. También consideramos que es un buen producto al ver el tema de la calidad del producto, con esto también se crea el valor al producto, considerando el factor y proponiéndose como grupo hacer un liderazgo en precio-calidad.

Argumento 2

• Luego de realizar un estudio de mercado (encuesta entre compañeros de sección), seleccionamos  SICA para comenzar conquistando el mercado de poco competidores con el hecho de posicionarnos para ir tomando confianza para mercados más grandes como EEUU siendo una potencia económica.

Argumento 3

• Dado que los lácteos son bienes que son consumidos a diario, apuntamos al consumo masivo de los productos,  la cantidad disponible de producción de la fábrica de 39.000 U Ms nos permitirá la economía de escala bajando los costos de nuestros productos e incrementar los márgenes de ganancia.