Caso Liushen

Caso Liushen

Identificación del problema: Dadas las condiciones del mercado chino, y los cambios de hábitos que estos están teniendo. ¿Debe Jahwa lanzar una crema de ducha?

Alternativas:

1. Lanzar la crema bajo la marca Liushen

(+) Se aprovecha el posicionamiento que tiene esa marca en el mercado chino

(+) La marca se asocia a atributos positivos (frescura, terapia china, verano y natural)

(+) Se diferencia de la competencia por su origen chino

(+) Pocos competidores en el mercado (Solo Unilever)

(+) Crecimiento económico chino.

(+) Cambios de hábitos en la cultura china a la hora de la ducha (especie de occidentalización)

(-) Experiencia de Unilever: Su crecimiento ha sido más lento al esperado

(-) La cultura china asocia sequedad a limpieza

(-) Liushen se asocia con el verano. Problema de estacionalidad.

(-) Se manejan precios altos para la sociedad china. Se considera producto de lujo

2. Lanzar la crema bajo otra marca

(+) Aumenta la línea de productos de Jahwa

(+) Liushen se asocia al verano

(+) Liushen está posicionado como frescura, no limpieza

(+) No se arriesga una marca ya posicionada de forma positiva

(+) Pocos competidores en el mercado

(+) Crecimiento sostenido de la economía china

(+) Cambios de hábitos de la cultura china a la hora de la ducha

(-) Requiere gran inversión de Marketing e I&D para awarness y posicionamiento

(-) Puede producir canabilizacion

3. No lanzar la crema para la ducha

(+) No se arriesga en un producto que tiene bajas tasas de crecimiento

(+) Se estudia y analiza el comportamiento de la competencia

(+) Precios muy altos

(+) Sus principales y potenciales competidores son multinacionales gigantes en el mercado

(+) La mayoría de las casas no tiene incorporadas las duchas a ellas.

(+) Se entraría al mercado de lujo

(-) Se pierde terreno frente a la competencia

(-) Solo un competidor en el mercado chino

(-) No se aprovecha el crecimiento de las marcas de Jahwa

(-) A mediano plazo, las casas tendrán duchas y baños más grandes, dando espacio para usar productos de baño.

(-) Se pierde la posibilidad de posicionarse como “Los primeros”

Recomendación

Luego de haber realizado este análisis, recomiendo lanzar la crema para la ducha pero bajo el nombre de otra marca distinta a Liushen. La economía china está creciendo sostenidamente durante esos años, mostrando cada vez más una apertura hacia el mundo. Por otro lado, y dado también por la apertura económica, las costumbres y hábitos de los chinos también están cambiando, girando hacia una occidentalización de ciertas costumbres, como lo es a la hora de

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