Caso Mahou

1. Identifique la estrategia de desarrollo seguida por Mahou San Miguel. Mahou San Miguel es una empresa familiar 100% española. La compañía es líder en el mercado cervecero español y tiene una fuerte presencia internacional. Mahou adquirió San Mahou en 2000, lo que fue visto como una adquisición para crear una empresa más grande. Parte de este éxito se debe a la estrategia de desarrollo adoptada por la empresa.

• Estrategia de Expansión: El propósito de esta estrategia es expandir el negocio introduciendo productos tradicionales en nuevos mercados.

Esta estrategia se implementa a través de los siguientes medios:

- Penetración de mercado: Mahou San Miguel introduce sus productos en nuevos mercados internacionales, aumentando las ventas cada año. De esta manera la empresa adquiere nuevos clientes. La compañía ha incrementado sus ventas un 3% por quinto año consecutivo, alcanzando unas ventas de alrededor de 1.300 millones de euros en 2018.

- Desarrollo de mercado: Mahou San Miguel está desarrollando más segmentos y mercados, por lo que sus productos se venden en supermercados, restaurantes, hoteles, etc. Además, la empresa ha ampliado sus operaciones en más de 70 países, lo que contribuye con una parte importante de la facturación de la empresa.

- - Desarrollo de productos: La empresa decidió ampliar su gama de productos a través de una estrategia de diversificación de productos, incluyendo cerveza sin alcohol, Mixta, Alhambra Reserva 1925, Cinco Estrella, otros tipos de cerveza como cerveza artesanal. El objetivo es ampliar la gama de productos y llegar a más clientes.

• Estrategia tradicional de innovación de productos: La empresa rediseñó sus productos adoptando empaques más prácticos. Además, el equipo de elaboración de cerveza se ha actualizado para que sea más eficiente.

• Estrategia de Reestructuración: Esta estrategia se adoptó para consolidar el modelo de negocio único de Mahou y San Miguel. La reestructuración del portafolio de negocios de San Miguel continúa a través de la reestructuración por venta. De 1994 a 1997 San Miguel vendió todas sus acciones a Danone. Por ello, Mahou decidió comprar a Danone el 70% de las acciones de San Miguel, más el 30% que antes poseía la compañía, formando el Grupo Mahou San Miguel.

1. Comente los tipos de sinergias que se producen en la cartera nacional e internacional de Mahou San Miguel.

La empresa crea sinergias fabricando productos que inicialmente no fabricaba e integrándolos como parte de su estrategia. En primer lugar, el uso de los mismos canales de venta y el gasto publicitario crea sinergias en las ventas. Se crearon sinergias de gestión a través de la transferencia de conocimientos y habilidades de una empresa a otra, y la gestión de recursos y habilidades. Esto fortalecerá la ventaja competitiva de la compañía al pasar de productos originales como la cerveza al lanzamiento de productos sin alcohol, agua, tiendas en línea, experiencias y más. Las sinergias de producción están impulsadas principalmente por la reutilización de empleados en todas las líneas de productos. Maximice su inversión compartiendo el mismo espacio de trabajo, el mismo transporte y las mismas máquinas. Su fuerte posición en el mercado internacional se debe a las marcas exclusivas que

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