Caso Perez

OBJETIVOS

• Proyectar las ventas para incrementar las utilidades de la empresa

• Motivar a los vendedores para incrementar ventas

• Satisfacer las necesidades del cliente ofreciendo precios accesibles

• Adquirir utilidades para la empresa

RECURSO HUMANO Y FINANCIERO

Recurso requerido Valor y tiempo

Humano o personal

15 asesores comerciales

1 consultor de marketing $ 300.000 c/u +1% comisión

$1.313.232 por 8 horas

Recursos técnicos

Tareas establecidas

Alcanzar objetivos Mediano plazo

Mediano plazo

Recurso financiero

Capital de la empresa

Préstamo bancario

Publicidad del producto por vallas.

Valor del producto

Costo de compras según inventario de la organización

Utilidad $350.000.000

$150.000.000

$15.000.000 por 8 vallas

$3.000.000

$2.000.000

$1.000.000 c/u

PRODUCTO QUE SE VA A OBTENER

- Moto eléctrica que no requiere gasolina y funciona con una batería que se recarga en 8 horas para rodar en promedio en 50 y 80 kilómetros por hora. Por esta razón es ecológica.

- Las ventajas de esta moto es que no paga impuesto, no requiere pase, no necesita revisión tecno mecánica, esta puede transitar por la ciclo ruta.

INSTRUMENTO DE CONTROL

El instrumento de control que se utilizara es una encuesta y la lista de chequeo para:

- Identificar las falencias presentadas por los asesores comerciales

- Identificar el problema de la disminución de ventas

- Conocer el grado de satisfacción del cliente sobre nuestro producto

- Evaluar el servicio al cliente

MEDIOS Y PROGRAMAS TECNOLÓGICOS DE LA PLANEACIÓN:

Para nuestra planeación utilizamos las herramientas de office tales como: Excel, Word.

TRABAJO COLABORATIVO:

- Nuestros asesores comerciales trabajaran en equipo apoyados por su líder para alcanzar las tareas que les otorgaron.

- Nuestros asesores se direccionaran todos a cumplir las mismas metas.

- Dejaremos las diferencias personales fuera del área de trabajo aquí todos serán familia.

- se debe trabajar con las cualidades de nuestro personal no con sus defectos.

CONCENTAR ACUERDOS Y COMPROMISOS EJEMPLO:

*Recuerde que este es una herramienta de ayuda, debe ajustarlo a sus necesidades.

CONTRATO DE COMISIÓN O CORRETAJE

A los ______ días de _________ de ______, en la ciudad de ______, entre el señor _____________ identificado con la cédula n. _____ y con domicilio en la ciudad de _______ quien en adelante se denominará el PROPONENTE y de otra parte el señor __________ quien se identifica con la cédula n. ________ y con domicilio en la ciudad de ______ quien en adelante se denominará el COMISIONISTA/CORREDOR , celebran por medio de este documento un contrato de COMISIÓN/CORRETAJE sobre el bien y en las condiciones como a continuación se describen:

PRIMERA. Objeto del contrato.: Con el objeto de vender un bien de propiedad del PROPONENTE, éste contrata al COMISIONISTA/CORREDOR para que oferte al público si siguiente bien: ___ ____________________________________________________________________________________________ (detallar bien, placas, número de matrículas, nomenclaturas, etc.).

SEGUNDA. Facultades del COMISIONISTA/CORREDOR.: En desarrollo del presente contrato COMISIÓN/CORRETAJE, el COMISIONISTA/CORREDOR podrá:

1. Hacer la publicidad necesaria respetando las normas de publicidad exterior, incluso por medios masivos, para promocionar el bien de propiedad del PROPONENTE, para lo cual podrá exhibir el bien a posibles compradores.

2. El COMISIONISTA/CORREDOR podrá ofrecer el inmueble a un valor superior al acordado con el dueño del inmueble, siempre y cuando dicho incremento no vaya en contravía de las disposiciones legales sobre los precios máximos de venta.

Parágrafo: La publicidad y demás gastos en que incurra en las gestiones de promoción del bien, corren en su totalidad por el COMISIONISTA/CORREDOR.

TERCERA: Valor del bien.: Se acuerda el valor del bien en mínimo la suma de $_____________, sobre ese valor mínimo o el valor superior de venta que logre el COMISIONISTA/CORREDOR, se ganará el ___% el cual pagará el PROPONENTE una vez se haya materializado la venta y haya recibido efectivamente el valor de la venta.

CUARTA. Obligaciones del COMISIONISTA/CORREDOR.: El COMISIONISTA/CORREDOR se obliga a:

1. A no ofrecer el bien por un valor superior al permitido por las disposiciones legales sobre precios máximos de venta.

2. Informar al PROPONENTE cualquier situación que deba ser comunicada por influir en una posible negociación de su bien.

QUINTA. Obligaciones del PROPONENTE.: Son obligaciones del PROPONENTE:

1. Pagar el valor acordado como comisión, según lo estipulado en este contrato.

2. Facilitar al COMISIONISTA/CORREDOR el acceso al bien en un horario y días hábiles (o el acordado) para que pueda exhibirlo ante posibles interesados.

3. Facilitar la documentación e información necesaria y real sobre el bien propuesto para la venta.

SEXTA. Venta efectuada por persona distinta al Comisionista/Corredor. El bien podrá ser también ofrecido y vendido también por el PROPONENTE, caso en el cual de ser éste el que logre la venta, pagará al COMISIONISTA/CORREDOR el 50% de los gastos que incurrió en su oferta pública, gastos debidamente soportados. Si quien logre la venta es un tercero, distinto al PROPONENTE o al COMISIONISTA/CORREDOR, el PROPONENTE pagará al COMISIONISTA/CORREDOR el 100% de los gastos que incurrió en su oferta pública, gastos debidamente soportados.

Parágrafo: En caso de suceder cualquier situación descrita en este punto, no hay obligación del pago de comisión al COMISIONISTA/CORREDOR.

SÉPTIMA. Vigencia de este contrato: Este contrato tiene una vigencia de ______ meses, que podrá ser prorrogado de mutuo acuerdo antes de su vencimiento por un tiempo igual, menor o mayor al inicial; si vencido dicho tiempo el COMISIONISTA/CORREDOR sigue ejerciendo actos propios de este contrato y el PROPONENTE no lo rechaza, se considerará prorrogado este contrato por un tiempo igual que el inicial.

Parágrafo: Si durante el término de vigencia el COMISIONISTA/CORREDOR no logró la venta o la firma de una Promesa de Compraventa con un comprador, el PROPONENTE no está obligado a pagar ninguna comisión ni tampoco por los gastos en que incurrió el COMISIONISTA/CORREDOR.

OCTAVA. Normas de

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