Caso Propecia

Consideraciones

• Posible mala percepción la el producto por el efecto de la afectación a la virilidad de los consumidores a pesar de que el 2% es bajo tanto en estudio como en placebo que inclusive es menor.
• Fuerza de venta preparada para hacer trabajo de campo (visitadores de gran efectividad para el posicionamiento del producto)
• El consumidor compra sin receta médica guiada por la publicidad, teniendo como referencia a rogaine.
• Se asume que las compras se hacen es establecimientos autorizados y salones de belleza, centros comerciales.

Como está el mercado.

• Consumidores objetivo de 18 a 50 años, que no exclusivamente todos estarían inicialmente interesados en el tratamiento para la calvicie, teniendo en cuenta las razones siguientes:

• El hombre de 18 a 22 años no lo consideraría un consumidor potencial debido a que a esa edad la calvicie puede ser muy leve.
• El hombre mayor de 40 años, se consideraría un consumidor limitado debido a que en la mayoría ya está resignado a curarse de la calvicie.

• Competencia: Rogaine con tratamiento tópico que aumentó sus ventas con venta sin receta médica, bajo por precios por los productos genéricos.
• Consumidor no asimila que está en proceso de calvicie
• Mercado potencial de 10 millones, 2 tercios (30 a 40 millones de consumidores.
• Nueva exigencia de la FDA para exposición de la eficacia, reacciones adversas y contraindicaciones en cualquier publicidad o promoción del producto.

COMO LLEGAR AL CONSUMIDOR

Publicidad de producto

• Concientizando que la calvicie es una enfermedad y que se puede prevenir, se debe promover la bondades del producto, que el 83% mantiene el nivel de cabello y además que el 66% recuperan el cabello en un año, con efectos a partir del 3er mes.
• La efectividad del 98% debe ser el punto de partida en la publicidad, adicionalmente que las mujeres embarazadas no pueden ingerir o manipular el producto debido a efectos adversos porque es un medicamento solo para hombres, de esta manera está cumpliendo con los valores que promueve la organización.
• El efecto de afectación vida sexual debe tocarse como un tema sencillo y que puede haber en algunos casos, tema que se puede consultar con médico tratante, teniendo en cuenta que este tema no afecta la vida del consumidor y que es pasajero, que adicionalmente se puede suspender en caso de continuidad.
• La concientización debe estar enfocada en que cuando más temprano lo
• tomen, más posibilidad de recuperar el cabello tiene, por lo tanto la publicidad tiene que ser personajes jóvenes, para despertar el interés del consumidor objetivo.

Como te comunicas y como te mantienes con tu posicionamiento de marca

Promoviendo su gran efectividad, el producto revolucionario tiene que generar la expectativa que era el producto que por años se estaba esperando y propecia tenía la solución, todo encabezado publicitario debe si o si empezar de la siguiente manera “Ese día es hoy”, haciendo referencia que es el número uno es solucionar el problema de calvicie.

La publicidad tiene que ser el principal difusor del posicionamiento del producto, con anuncios limitados para la minimización de costos, debe buscarse los medios y horarios más adecuados para captar la atención del consumidor. Los anuncios deben ser durante el desarrollo de los eventos deportivos y programas de magazine para evitar el zapping.

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