Caso Práctico – Display Advertising y Affiliate Marketing

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08 de Agosto de 2019.

Ana Emilia Reis Pereira.

Caso Práctico – Display Advertising y Affiliate Marketing

Si fuera el director de una web de noticias, ¿tendrías un equipo comercial propio con venta directa de los espacios publicitarios o comercializarías todo el inventario vía RTB? Justifícalo.

Datos a tener en cuenta:

• Site de Noticias. Usuarios únicos mensuales: 5.000.000
• Páginas vistas mensuales: 800.000.000
• Principales secciones: Home 10%, Actualidad 8%, Deportes 8%

Analizando este caso, donde el site de noticias ya tiene alguna relevancia, que además cuenta que aborda una diversidad de secciones, optaría por comercializar todo el inventario vía RTB, a pesar de los riesgos que este conlleva, sobre todo la falta de experiencia, conocimiento o tecnología, o hasta el tema que hoy en día nos preocupa a todos, la privacidad, creo que es la forma que yo como directo del site puedo asegurar en vender mi publicidad de una manera mucho mas eficiente y eficaz.

Con esta vía para vender nuestros espacios publicitarios podríamos llegar con la publicidad a todo tipo de usuario. Usualmente los anunciantes cuando compran algún espacio publicitario procuran que sea en páginas que guarden algún tipo de relación con su producto o servicio, limitando de esta forma su publicidad a un grupo restringido de páginas web. A través del RTB, eliminamos esa condición puesto que se vende el espacio publicitario en tiempo real a un anunciante que le mostrará a un usuario del cual nos aseguramos de antemano que tiene interés es ese producto o servicio, y visto que el site maneja información variada, podemos llegar a muchas personas con interés muy diversos.

Entonces, el impacto tiene valor a través del usuario, no solo de su ubicación ni de la temática de la página. El target está muy bien definido, a través de las cookies se llegan a perfiles muy específicos.

Actualmente creo que representa una mayor ventaja para los anunciantes utilizar el RTB debido a que les permite publicar sus anuncios sistemáticamente en ciertas páginas web y plataformas, entonces una misma campaña se usará en muchos sites diferentes.

Por otro lado, tanto la publicidad display como la programática elaboran estadísticas y estudios exhaustivos que permiten a los anunciantes evaluar el éxito o fracaso de sus campañas; conjuntamente el anunciante conoce en todo momento lo que ha pagado por una impresión y puede hacer los cambios pertinentes para optimizar su inversión al máximo.

La competencia entre los anunciantes es mayor, lo que se traduce para nosotros en un mayor número de clientes, porque es una forma de compra de medios mucho más económica. Y también es mucho más eficiente que el display tradicional, ya que reduce los errores humanos y la incoherencia.

Todavía logramos maximizar nuestras ganancias, ya que pagan por cada impresión disponible el precio real al momento de la compra, y para nosotros los costos de personal son mucho más reducidos. Además, dedicamos mucho menos tiempo a la venta del espacio publicitario debido a la automatización de los procesos.

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