CASO N°1: ‘’PAPEL HIGIÉNICO RENOVA: MARKETING VANGUARDISTA EN LA CATEGORIA DE PRODUCTOS BÁSICOS’’ (2015)

CASO N°1: ‘’PAPEL HIGIÉNICO RENOVA: MARKETING VANGUARDISTA EN LA CATEGORIA DE PRODUCTOS BÁSICOS’’ (2015)

Integrantes: [pic 3]

Ignacio Leyton Infante

Hernán Manqui Tripailaf

Sebastián Olave Contreras

Matías Sepúlveda Hernández

Boris Torres Cárdenas

Rodrigo Vilches Suazo

Análisis orientaciones estratégicas planteadas

1.- Incrementar la competencia por precio

 Esta estrategia abarca la idea de competir con los precios de las marcas blancas, pero la cabida en lo que se podría reducir el precio del papel sin reducir la calidad es muy baja, y esto iría en contra de la opinión de los consumidores al preferir el papel Renova por su calidad (en Portugal), pero esto ayudaría mucho a la inversión del presupuesto. Otra problemática en cuanto a este tema vendría siendo el incumplimiento de las ganancias esperadas por la empresa (al vender el papel a muy bajo costo). Además, al someternos a un papel de menos precio estaríamos entrando en un mercado que abarca las marcas blancas, por lo que además de tener la dificultad de incorporarse a una clientela y ganar su fidelidad, deben competir con el 33% del mercado que poseen estas marcas. Un aspecto positivo que podemos mencionar que entra en la categoría de un menor uso del presupuesto, es la menor preocupación de generar productos innovadores y más costosos. (Marcas Premium)

2.- Fabricar una marca blanca

Si bien esta opción permite la obtención de mejores ganancias, debido a su capacidad de llegar a todo tipo de sector y a su relación entre el Precio/Calidad, existe la parte negativa que al no tener características propias (doble capa, gran suavidad, color, etc.) no logran captar a un mayor público, como el preferente de las marcas premium, y además la competencia existente en el mercado de papel higiénico es muy grande. (estas marcas ocupan el 33% del mercado en Portugal) Por lo que existiría guerras de marketing y en caso de no ser así existiría la compra según el precio más barato que conllevaría a una competencia basada en el costo.

3.-Continuar con las innovaciones tecnológicas

Con esto se puede llegar a una mejor posición dentro del mercado de competencia, puedes crear un producto de características únicas y a la vez innovador para el mercado, aumentando la calidad de absorción, resistencia y suavidad del papel higiénico, creando así, productos que logran satisfacer las necesidades de los consumidores y de la empresa, pero para lograr

el éxito de innovación, debes contar un fuerte apoyo de los minoristas, que acojan y proporcionen la visibilidad del producto que estas ofreciendo en el mercado esto implica una clara desventaja, ya que, si no cuentas con los clientes fidelizados con tu producto y que estén dispuestos a comprar cosas nuevas, no lograras satisfacer las necesidades que la empresa necesita, además al incorporar nuevas innovaciones en los productos estarías invirtiendo más y por lo tanto se tendrían que elevar los precios teniendo en cuenta que el 60% de los consumidores se enfocan en el precio al momento de comprar el papel higiénico.

4.- Lanzar papel higiénico negro como un golpe de efecto de relaciones públicas de ámbito limitado

En cuanto a este punto tiene sus puntos favorables en el ámbito de ser un producto único y que abarca a la categoría del papel a color, que en su momento fue una marca(premium) muy conocida que fue perdiendo favoritismo con el tiempo, y a la vez tiene como objetivo el mismo público y más con el impacto visual que genera. En las desventajas de este producto es que al ser un producto de edición limitada solamente generaría popularidad de manera temporal, y que de la misma forma que los papeles con diseños exclusivos, como los de navidad y san Valentín, no ganarían muchas ganancias a largo plazo y se verían trasladados u olvidados por las demás marcas.

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