Caso: RELANZAMIENTO DE PINTURAS “FAST”
Enviado por LBARBOZA • 1 de Septiembre de 2017 • Trabajo • 388 Palabras (2 Páginas) • 720 Visitas
Caso: RELANZAMIENTO DE PINTURAS “FAST”
- ANÁLISIS DEL SECTOR DE PINTURAS:
Se especula que hoy en día deben existir más de 150 empresas dedicados al sector de las pinturas, pero tan sólo 5 son grandes empresas, entre ellas CPPQ, Industria Vencedor y Anypsa que abastecen al 70% del mercado de las pinturas en nuestro país, el resto se encuentra dividido en pequeñas o medianas empresas.
Uno de los rubros más grande que tiene esta industria es la fabricación de pinturas arquitectónicas debido al crecimiento en la construcción en el Perú.
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- ¿QUÉ ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN LE RECOMENDARÍA A CPPQ?
Establecer y mantener una segmentación psicográfica. Ésta estrategia de segmentación nos ayudará analizar diversas variables como: el estilo de vida, intereses, valores, etc. de nuestros clientes.
Nos permitirá conocer e identificar distintas necesidades propias del segmento, donde tendremos como objetivo cumplir todas las expectativas.
- ¿QUÉ OTRO TIPO DE ESTRATEGIA HUBIERA UTILIZADO PARA EL REPOSICIONAMIENTO DE FAST?
En el reposicionamiento de FAST, podemos también utilizar la estrategia descriptiva. Ya que, nos ayudará a medir la frecuencia de las compras, las marcas vendidas más frecuente, etc.
Una vez obtenido el resultado, debemos considerar algunos planes de acción:
-Realizar campañas de concientización del medio ambiente usando envases reciclables que contengan menos plástico.
-Uso de redes sociales.
-Impulsar el “HECHO EN PERÚ”.
- ¿QUÉ TIPO DE ESTRATEGIA CREE QUE IMPLEMENTÓ CPPQ? ¿CREE QUE FUE DEFENSIVA U OFENSIVA? ¿POR QUÉ?
Usaron una estrategia ofensiva, porque como se sabe esta estrategia puede ayudar a las organizaciones a lanzar productos nuevos o entrar a nuevos mercados con técnicas más agresivas, pero con el obstáculo de que por cada nuevo producto estrenado, existirá también un actor establecido que buscará defender su posición.
En el relanzamiento de FAST, se reinventó completamente, puesto que se introdujo en el mercado de manera agresiva, haciendo una muy buena campaña de marketing y publicidad. Usando los medios correctos, como: masivo, a través de los puntos de ventas, activaciones, etc. con la finalidad de reposicionar la marca.
- ¿CUÁLES CREES QUE FUERON LAS CLAVES DE ÉXITO DE LA CAMPAÑA?
- ¿CUÁLES CREES QUE FUERON LOS FACTORES EXTERNOS QUE PUDIERON FAVORECER EL ÉXITO DE LA CAMPAÑA?
- ¿QUÉ SUGERENCIAS LE DARÍA A CPPQ PARA QUE LA MARCA “FAST” MANTENGA EL ÉXITO ALCANZADO?
- ¿CUÁL CREE QUE PUEDA SER LA REACCIÓN DE LA COMPETENCIA? ¿CÓMO LE HARÍA AL FRENTE?
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