Caso Pinturas Fast

1.- Según Pedro Tomatis, presidente de la Asociación de Técnicos Andinos en Recubrimientos, el mercado de pinturas en Perú factura alrededor de US$ 250 a 300 millones al año y tiende a un crecimiento continuo año a año, sabiendo que uno de los rubros más grandes que tiene esta industria es la fabricación de pinturas arquitectónicas debido al gran crecimiento en la construcción.

Se especulan que deben existir 150 a 200 empresas en total, pero solo unas unas cinco o seis grandes, entre ellas CPPQ, Industria Vencedor y Anypsa que abastecen al 70% del mercado de las pinturas en nuestro país, el resto está dividido entre empresas pequeñas o medianas.

CPP estará liderando actualmente con un 40% de la demanda y que tiene más de 100 años en el mercado. Sus marcas CPP, Tekno y American Colors son las más vendidas en sus respectivos segmentos. Sin embargo, en el segmento supereconómico, el líder era Anypsa, con 350.000 galones mensuales de venta de sus marcas Anypsa, Color y HTP mientras que la marca Fast vendia 33.000 galones por mes.

La estrategia de Anypsa fue una alta inversión publicitaria, buena relación con el canal de ventas, amplia cobertura e incidencia en los precio bajos que se ofrecían.

Pedro Tomatis además de ser el presidente de la Asociación de Técnicos Andinos en Recubrimientos (STAR) en el Perú, es también un ingeniero químico que cuenta con 35 años de experiencia en la comercialización de productos químicos. Actualmente su empresa se dedica a la importación y distribución de productos químicos con los cuales se abastece la industria de la pintura. La Primera se reunió con él para que nos dé en exclusiva un adelanto de lo que se viene en la segunda versión del “ANDINA PAINT 2011”. Todos los detalles en la siguiente entrevista.

2.- Recomendaría segmentación descriptiva por tipo de consumidor frecuente del producto, tomando en cuenta el nivel socioeconómico (ingresos mensuales), aspectos demográficos (lugar de residencia y orígenes), conductuales (cultura, preferencias, aspiraciones).

Segementacion es dividir un mercado en distintos subconjuntos de consumidores con necesidades o características comunes y de seleccionar a uno o varios segmentos para llegar a ellos mediante una mezcla de marketing especifica.

También mostrar diferenciasion entre las ofertas como: precio , empaque,sistema de distribución etc.

3.- Realizar campañas ambientales como reciclar los envases o temas de tratamientos agua enfatizando que Fast se preocupa por ti, tu familia y tu próximas generaciones

- Enfatizar el “Hecho en Perú”, como producto nacional que aporta a la economía.

- Creación del Facebook para interactuar con los clientes

- Realizar una campaña la que se deba de enviar una foto con la casa/edificio pintado con Fast con mayor originalidad.

- Realizar combos para venta: sellador + 2 pinturas

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