Resolución caso pinturas fast

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UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA[pic 2]

FACULTAD DE CIENCIA EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA COMERCIAL

“Caso Relanzamiento de Pinturas Fast”

CURSO                :     TALLER DE  NEGOCIOS

DOCENTE                :    WILFREDO VELASQUEZ

ESTUDIANTES :    PAMELA LLANQUI QUISPE  

                            DIANNA BALAGUER VALLES

                            HECTOR VIZCARRA PACO  

CICLO                :        IX “B”

TACNA – PERU

2016

CASO RELANZAMIENTO DE LAS PINTURAS FAST

1. Realice un análisis del sector de pinturas e identifique las oportunidades y amenazas para CPPQ.

• El sector de pintura es bastante competitiva, cuenta existen mas de 100 marcas en esta categoría de pinturas.
• Las grandes marcas como CPP, Tekno y American Colors son las que realizan mayor inversión publicitaria en el segmento de pinturas arquitectónicas
• En la categoría de pinturas super économicas Anypsa era el líder
• Ninguna marca de pintura había logrado identificarse con el consumidor final.

Oportunidades

• La empresa cuenta con rigurosas políticas de calidad basado en la norma ISO 9001 versión 2000
• Buena relación de ventas con el canal de ventas y amplia cobertura.
• CPPQ tiene presencia en canales modernos

Amenazas

• Su rival en pinturas super económicas  cuenta con mayor cobertura, percepción y recordación de marca.
• En el sector de pinturas super económicas Anypsa es líder a nivel mundial
• Alta participación en el mercado de competidores
• Pinturas FAST no tiene el posicionamiento en el mercado en el sector super económico comunicaba precios bajos mas no diferenciadores
• No lograban conectar con el consumidor final.

1. ¿Qué estrategias de segmentación le recomendaría a CPPQ?

Dado que pinturas FAST se dirige a un segmento supereconómico, podemos recomendar dos tipos de segmentación: Descriptiva o Demográfica y la Psicográfica.

• Segmentación Demográfica:

Por tipo de consumidor frecuente del producto, tomando en cuenta el nivel socioeconómico (ingresos mensuales), aspectos demográficos (lugar de residencia y orígenes), conductuales (cultura, preferencias, aspiraciones).

• Segmentación Psicográfica:

Tomando en cuenta la Clase Social, los diferentes y variados estilos de vida de las personas que provienen de fuera de la capital y personalidad o costumbres que estas mantienen al ingresar a la capital.

1. ¿Qué otro tipo de estrategia hubiera utilizado para el reposicionamiento de Fast?

• Se podría haber implementado el uso de las redes sociales pues es la manera más rápida y sencilla de lograr interacción con el cliente para aclarar dudas y hacer que este pueda apreciar las nuevas características, matices y colores creados como Rosa Wawa y el Naranja Chapi.
• Se podría generar una nueva cartera de productos que         protejan el medio ambiente ya que en la actualidad es un tema de gran importancia no solo para las empresas sino también para la sociedad en general.

1. ¿Qué tipo de estrategia cree que implementó CPPQ? ¿Cree que fue defensiva u ofensiva? ¿Por qué?

Utilizo la estrategia ofensiva ayudar a las organizaciones a lanzar productos nuevos o reemplazarlos o entrar a nuevos mercados con técnicas mas agresivas, pero con el obstáculo de que por cada nuevo producto estrenado, existirá también un actor establecido que buscara defender su posición. Esta es la estrategia que utilizo Fast, se reinvento completamente y se introdujo en el mercado agresivamente, informando por varios medios a los clientes ( Capacitaciones, POP, promotores en punto de venta )  con la finalidad de posicionar la marca

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