Caso RST EAV

1. ¿Por qué RST no quiere aceptar la venta en condiciones EXW?

Porque este tipo de INCOTERM limita las ganacias de RST asi como su poder de negociacion y expasion a otro mercado fuera de España, restndole la posibilidad de epandirse de sus fronteras y generar una v4entaja en un pais donde sus products tienen alta demanda. Ademas las condiciones EXW solo pernmiten la venta de la mercaderia dejando a EAV responsable del resto de proceso de exportcion reduciendo significativamente el margen de ganacia de RST en el comercio internacional. Es una desventaja competitiva para RST ya que no se daria a conocer en el mercado tunez teniendo en cuenta el nicho de mercado que esta representando estos productos.

1. ¿Algún comentario respecto a los documentos requeridos por EAV para aceptación del pago?

Tanto EAV como RST estan comenzando relaciones comerciales, por tanto pediran documentos que le hagan a ambas partes generar confianza comercial a ambas prtes asi como tambine requerir documentos de pago y respaldo que los haga sentir seguros como los es la CD y el Bill of Landing, sobre todo este ultimo considerado importante en el termino FOB Barcelona utilizado por EAV para el contrato, sin embargo pedir un bill of landig cuando el pago de la mercaderia ha sido solicitado por un pago aplazado puede generar desconfianza en RST, ya que pierde el control sobre su mercancia y debe confiar plananmente en EAV y el pago de su producto en el medio de pago y plazo convenido. En cuanto al CD les permite a ambas partes con este documento de pago agilizar la transaccion es uno de losmetodos mas efectivos en el comercio internacional.

1.  ¿Tiene razón EAV en su reclamación?

En mi opinion no, no la tiene, ya que la negociacion se hizo en terminos FOB Barcelona, la empresa RST cumplio con sus obligaciones hasta donde quedo estipulado en el contrato con EAV. La reclamacion recae por parte de EAV  a RST en el tiempo de entrega de la mercancia en el punto convenido, sin embargo RST cumplio con todas sus responsabilidades con EAV a pesar de la demora  y por tanto esta ultima no debe evadir sus responsabilidades de pago con RST ya que no recae en ellos la perdida de la mercancia.

1. ¿Cuál sugieren que sea/n el/los Incoterms más apropiado/s a utilizar, para evitar que se pueda presentar una situación como esta?

Sugiero utilizar un Incoterm que incluya un seguro minimo y el transporte mas adecuado hasta el destino final que seria la empresa EAV ubicada en Tunez, y uno de los mas adecuados en este tipo de contrato y transporte de mercaderia seria el CIF. Este incoterm permite reducir los tramites a EAV y le facilitaria  RST el despacho de forma eficiente de sus productos a otro pais como Tunez. Otro incoterm sugierido seria el CIP muy similar al CIF.

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