Caso Subway

Actividad 1

Consiste en la realización de un ejercicio de análisis, para lo cual deberás desarrollar los siguientes puntos:

¿Por qué crees que Wal*Mart de México haya tenido tanto éxito con su estrategia publicitaria “Pagas menos, vives mejor”?

Con el rediseño de su eslogan corporativo, la cadena de supermercados vuelve a hacer énfasis en su política comercial de ofrecer los precios más económicos del mercado. Una línea de actuación que había abandonado en sus últimas campañas publicitarias, en las que apostaron por la emotividad en lugar de la economía de precios.

Esta nueva estrategia les permite decir a las personas que en estos tiempos de crisis hay que ahorrar, para poder seguir adelante. El slogan en cuestión es: “Ahorra dinero, vive mejor”, seguido de un cam bio de imagen.

Según la gente de la cadena, estarán regidos bajo los principios de que la gente pueda adquirir los productos que quiere, y al mismo tiempo estar ahorrando porque eso les permitirá vivir mejor en los difíciles momentos.

La campaña está avalada por una investigación de GlobalInsight que demostró que en 2006, Wal-Mart ahorró unos 2.500 dólares anuales a las familiares estadounidenses, un alza del 7,3 por ciento desde los 2.329 del 2004. La firma de investigación dijo que su estudio actualizado concluyó que la reducción en los precios debido a la presencia de Wal-Mart se tradujo en un ahorro para los consumidores de 287.000 millones de dólares en el 2006, es decir, unos 957 dólares por persona, o 2.500 dólares por hogar.

Ahora no sólo se está enfatizando que son precios bajos, sino que también tienen buena calidad y pueden mejorar la calidad de vida”, declara Steven Baumgarten, analista de la gestora de patrimonios. Además los spots e impresos del nuevo eslogan pueden verse en las bolsas del comercio.

¿Qué elementos de los principios psicológicos de las actitudes te ayudarían a explicar tu argumento?

Es un nuevo giro en la imagen que busca reforzar la idea de volver a las raíces y retomar el concepto de los precios bajos.

Los comerciantes ya no hacen hincapié en la forma de comprar, sino en cómo la cadena de supermercados puede ayudar a las familias a ahorrar para comprar productos extravagantes.

Está regido bajo los principios de quela gente pueda adquirir los productos que quiere pero al mismo tiempo ahorrar porque eso es lo que les permitirá vivir mejor en los tiempos difíciles.

Sus anuncios han sido consistentes, reforzando su idea de ahorro y ha respondido de forma satisfactoria para que su público vaya en la misma línea.

Crea una necesidad en el comprador y este alivia su conciencia porque cree hacerlo de una manera ahorradora. (Validación social)

Atracción y agrado, me gusta lo que veo, siento y que se preocupan por mejorar los precios y productos, se transforma pensando en mis necesidades.

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