Caso Wal Mart

La cadena de tiendas de venta al por menor Wal-Mart, es una empresa multinacional de origen estadounidense que, en sus diferentes formatos de tienda, vende todo tipo de productos de consumo general. Por sus tremendos números de ventas y gran número de empleados, Wal-Mart representa la compañía más grande de todo el mundo. Su concepto de negocio es la tienda de autoservicio de bajo precio y alto volumen. Esta exitosa empresa se ha consolidado en el nivel que se encuentra actualmente por mérito propio, y son diversas las estrategias utilizadas para alcanzar este éxito, como lo son el financiamiento hacia la empresa así como el otorgamiento de financiamientos para obtener ciertos beneficios, y para mantenerse actualmente en el tope de las cadenas de riendas de venta al por menor, sobre sus competidores más cercanos como Target y Kmart.

El objetivo de Wal-Mart es claro; vender la mayor cantidad de productos manteniendo los precios más bajos posibles. Por lo tanto el tema estratégico principal que debe hacer frente la empresa resulta evidente; ¿Qué hacer para vender más barato que mis competidores? Con este objetivo en mente, y con una de las principales reglas de negocios de su fundador Sam Walton siendo: “Controla tus gastos mejor que tus competidores. Ahí es donde siempre obtendrás la ventaja competitiva”; se adoptaron varias medidas para mantener los precios bajos, adquiriendo niveles imposibles de igualar por la competencia, y causando de este modo la quiebra de uno de sus competidores más cercanos como lo era Kmart. Esto fue logrado principalmente con la premisa de comprar todos sus productos en grandes cantidades, guardándolos en almacenes estratégicamente ubicados y distribuyéndolos posteriormente a las diferentes tiendas. Esto lográndolo a base de diversas negociaciones con proveedores donde obtuvo el beneficio de la obtención de sus productos de tal forma que no se viera afectada la empresa. Además se fue reduciendo paulatinamente el contacto con intermediarios a la hora de hacer las compras de los productos a los proveedores, y se comenzó a tratar con las mismas fábricas directamente, reduciendo aún más sus gastos.

Por otro lado una de las principales razones de esta diferencia de precios con sus competidores resulta de la aplicación de grandes descuentos a un gran número de productos los cuales eran mínimo de un 10% para el consumidor, lo que generaba un aumento importante de las ventas, por lo que estos descuentos eran directamente financiados por los mismos proveedores quienes resultaban muy beneficiados por el gran aumento en el volumen de sus ventas. Asimismo, como uno de los principales legados dejados por su fundador, Wal-Mart insistía en mantener buenas relaciones con sus proveedores, tanto como sus empleados, considerándolos como unos “asociados” que se beneficiaban de igual manera con el éxito que podría adquirir la empresa. De este modo se estrechaban los vínculos con

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