Caso algodonera la plata

Antecedentes:

Algodonera la plata una empresa Argentina encargada en la producción de prendas de vestir tales como los Buzos, esta empresa fue fundada en 1940 por Dante Gennaro, a lo largo del tiempo la empresa logró consolidarse como una gran compañía productora de prendas de vestir de alta calidad y accesibilidad con su marca Cottone.

A la muerte de Dante su hijo lo sucede en la dirección de la empresa manteniendo la misma línea de su padre, manteniendo calidad y tecnología en la maquinaria, Eduardo maneja la empresa juntamente con Susana Ríos, y también el nuevo director Ramiro Fonseca creo una serie de locales exclusivos denominados “Raffael“ en muchas ciudades.

Debido a los cambios Socio-Políticos y Económicos para 1999 la empresa empieza a decaer por inventarios revaluados y también inflación, en una reunión de dirección quedan que necesitan un nuevo encargado de ventas y llega José Sánchez

el cual comienza a hacer muchos cambios en la empresa en muchas áreas tanto en ventas como en las demás áreas.

FODA

Fortalezas

La empresa tiene a su favor el material de los buzos por ser más abrigadora, económica

Los buzos son fáciles de lavar no necesitan muchos cuidados (A comparación de la lana)

Se podían cortar de distintas formas

Los buzos admiten estampados y bordados

Prendas para Frío con material grueso

Prendas más ligeras con tejidos más delgados para climas templados

Oportunidades

Mercado mal atendido, por parte de la fuerza de ventas

Ingreso en mercados exclusivos de mayor nivel socioeconómico

Posible exportación

Nuevos modelos reinvención de la empresa y los modelos

Debilidades

Mucha variedad en las prendas de las cuales el 80% de ventas se generaba solo del 12% de los artículos

Prendas poco conocidas y antiguas

Vendedores que no aportaban nada

Mala rotación de inventarios

Exceso de Stocks

Amenazas

Inflación

Conflictos gerenciales

Choques de opinión

Poder excesivo de José Sánchez (parecía el gerente general)

Mezcla de Marketing

Producto

La mejor calidad posible (grueso de las prendas, la firmeza de los colores y la duración)

Tecnología en la maquinaria a la hora de hacer las prendas

material lavable, abrigados y más económico

Moda (Se podía cortar, estampar y bordar)

Precios

Los productos de moda eran colocados con precios altos

precios al público accesibles (35$ al público y 16$ precio de fábrica)

En el mercado de buzos de 22$ entre 50$ al público

Remeras 8$

Descuentos en:

remanentes en la tienda de la fábrica

moda del año anterior con descuentos en tiendas Raffael

clásicos del anterior stock 25% a clientes importantes

Lo que no se podía vender a precios bajos en supermercados (sin marca)

Plaza

Una serie de locales exclusivos Raffael (25% de ventas totales)

ubicados en zonas populares de la capital de Argentina y del Gran Buenos Aires posteriormente otras tiendas en lugares de mayor nivel socioeconómico

Tienda instalada en la fábrica  (20% de ventas totales)

Promoción

La más usada y mencionada en el caso es la fuerza de ventas

Promoción de ventas

Descuentos antes mencionados

Actores

principal

En el caso no se habla de un solo actor principal sino de varios pero podemos mencionar a:

José Sanchéz

como el que hizo más cambios

Secundarios

Dante Gennaro

Eduardo Gennaro

Susana Ríos

Ramiro Fonseca

Objetivos:

De la empresa, los objetivos de la empresa en sus inicios eran dar un producto de la mejor calidad posible, cambiando estos objetivos con el pasar del tiempo y convirtiéndose primero en iconos de moda para posteriormente cambiar el objetivo a incrementar las ventas a un 50% sin incrementar gastos. En un largo plazo crecer y continuar con una empresa estable

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