Caso comebien

1. ¿DEBE COMERBIÉN INTENSIFICAR SU ACTIVIDAD INTERNACIONAL?

RAZONES

COMERBIÉN si debe intensificar su internacionalización en nuevos mercados ya que desde 2014 están incrementando la producción gracias a su  nueva fábrica en Madrid y por lo tanto están en la obligación de buscar nuevos mercados potenciales para ofrecer sus productos, donde  existan factores tales como: tasas de natalidad optima, PIB nominal en los parámetros aceptados y tasas de crecimiento en ventas del productos. COMERBIÉN tiene que expandirse más ya que el mercado local está sufriendo desfavorable aspectos como: descrecimiento del PIB en el 2011 del 0,3% y siga en descenso de manera mínima pero continua,  tasa de natalidad en descenso y agregando el poder adquisitivo de las familias españolas que reduce las posibilidades de aumentar la familia. Estas consecuencias son los factores del descenso de las ventas de primera y segunda etapa y a su vez agregándole que la lactancia matera los últimos años ha aumentado por ser mas barata.

2. ¿ESTAMOS PREPARADOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN? RAZONES

COMERBIÉN si está preparada para internacionalizar. Desde inicios del 2014 está incrementada la capacidad de producción que le permitirá abordar con más facilidad mercados internacionales. Y otro factor favorable a nivel global es el incremento de la tasa de crecimiento y de ventas entre 2007 al 2011.

3. ¿QUÉ PRODUCTOS DEBEN SER PRIORITARIOS EN NUESTRO ANÁLISIS

ESTRATÉGICO Y DESARROLLO INTERNACIONAL?

La leche de crecimiento (leche 3), ya que a nivel internacional es el producto de alimentación infantil que más crecimiento en volumen de ventas a obtenidos en los años 2007 al 2011 y lo convierte en producto ideal para la internacionalizar.

4. EN BASE A LA INFORMACIÓN APORTADA EN EL CASO Y LOS ANEXOS,

¿QUÉ PAÍSES CONSIDERARÍAS ESTRATÉGICOS EN EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN?

Países que considero que son estratégicos para el proceso de internacionalización  son México, Rusia, Tailandia y Japón. Ya que los indicadores apuntan que estos mercados son óptimos para su internalización ya que posee los siguientes factores favorables: alto volumen del mercado de leches infantiles, gastos por  niño en leches infantiles, competencia vulnerable,  barreras legales y muchos de estos países son desarrollados o por lo menos con un alto calidad de vida y poder adquisitivo.

PLANTEA VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS SIGUIENTES OPCIONES DE

MODELOS DE ENTRADA/COMERCIALIZACIÓN EN CHINA:

1. A-Sin estructura en China. Usando importadores

A.1.- Un solo importador

Ventajas: bajos riesgos financieros y comerciales, facilidad de entrar a un mercado, usar clientes y canales de distribución del importador, facilidad en la logística de transporte en el mercado exterior,  usar experiencia comercial y de marketing del importador para entrar en mercado (ya que se desconoce los gustos, costumbres y cultura del mercado).

Desventajas: poco beneficio, no se adquiere experiencia en el mercado, la logística, el negocio y marketing, diversificación de las tomas de dicciones en el negocio, probabilidades de que el importador caiga en impagos y si la empresa cae en quiebra posiblemente el exportador también o en un caso no tan malo queda con pérdidas millonarias, tendencias de que el importador uso su misma marca y dejando a un lado la marca del exportador,

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