Caso de estudio Apollo computer

Caso de estudio

Apollo computer

Introducción

En 1980 se fundó Apollo Computer, Inc. Por William Poduska en Massachusetts, en Estados Unidos, creando el mercado de las estaciones de trabajo (minicomputadoras de alto poder), resultado que dio a Apollo retribución y rápido crecimiento y dominio.

Desde 1980 hasta 1987, Apollo fue el principal manufacturero de redes de estaciones de trabajo. En los finales de 1987, se posicionaba tercero en el mercado después de Digital Equipment Corporation y Sun Microsystems, pero muy cerca estaban Hewlett-Packard e IBM. Los clientes más importantes de Apollo eran Mentor Graphics, General Motors, Ford, Chrysler, y Boeing.

Mientras Apollo obtenía ingresos en el mercado de estaciones de trabajo por US$600 millones de dólares en 1988, los de Sun eran superiores a los US$1,000 millones. Entre 1984 y 1988, los ingresos de Sun crecieron a una tasa anual de 100% en un año, comparado con la tasa de crecimiento anual de Apollo de 35%.

Su primer competidor serio, Sun Microsystems, introdujo su primer producto hasta 1982. Con el ingreso de Sun, Apollo perdió su liderazgo en 1988.

Apollo fue adquirida por Hewlett-Packard (HP) en 1989 por una cifra de 476 millones de dólares de Estados Unidos, y fue gradualmente desmantelada entre los años 1990 y 1997. Después de adquirir Apollo Computer, HP integró la tecnología de Apollo en su serie de estaciones de trabajo y servidores HP 9000.

1. ¿Qué factores determinaron el fracaso de Apollo?

Como se menciona en el escrito, se refleja que la causa de disminución del crecimiento de Apollo fue la falta de visión para planear, un negocio altamente dinámico, y como consecuencia cayó en un lento ciclo de negocios y sin asegurar nada tal vez no se tuvo un Plan de negocio, el cual permite analizar las diferentes causas de diferentes situaciones, lo que permite desarrollar estrategias de ventas, analizar causas de bajas ventas, analizar las barreras en el mercado, que tanto está afectando la competencia, además en este tipo de industria, efectivamente las innovaciones en la tecnología del microprocesador avanzan a pasos agigantados, no se puede quedar atrás porque cambia constantemente de forma rápida y cada vez se busca la funcionalidad, comodidad, calidad y precio.

Y en lo que que Apollo continuaba con el ciclo de desarrollo de tecnología de productos de más de dos años, Sun abarcaba el mercado con gran éxito introduciendo nuevos producto cada 12 meses, y duplicaba el poder de sus estaciones de trabajo cada 18 meses en promedio.

2. ¿Qué papel desempeña el plan de negocios en este caso?

Se requiere un Plan de Negocio desde un inicio primeramente que nada para saber cuánto es el financiamiento con el que a va a iniciarse la empresa, se recomienda iniciar con el 80% de la inversión a fin de satisfacer las necesidades requeridas, buscar ser más competitivos y captar un mayor mercado, además analizar las barreras de los competidores para que sean más bajas, también dentro del Plan de negocios se debe de ofrecer productos diferenciadores respecto a la competencia, en servicio, precio y calidad, manteniendo costos fijos y operacionales bajos,

...