Caso de estudio B&O

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INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMÁS

LICENCIATURA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

Caso de Estudio

PRESENTAN:

GRUPO: 4NV6

PROFESOR. Rojas Morín Octavio

Fecha de entrega: 27/Abril/2022

PREGUNTAS DEL CASO DE ESTUDIO

1. Analice los pasos que B&O  A/S y Philips deberían tomar para lograr las sinergias esperadas.

En primer lugar, lo que Franz Timmer consideró, pues dijo que a corto plazo se podrían concentrar en la integración de la tecnología de Philips en los productos de B&O por:

• Reducción de tiempos, costos del proceso innovación y desarrollo de productos.
• Menos extenso y costoso el tiempo de integración de tecnología existente que la de desarrollar por completo dicha tecnología.
• Ajuste de B & O al volumen de demanda según necesidad de clientes.

Mientras que a largo plazo, transferir ahorros a los clientes, en precios más bajos se convertiría en productos competitivos, pero la reducción de costos debe hacerse con precaución para no dañar la imagen de la empresa.

Otro paso es el aprovechamiento de los descuentos que se pueden obtener con la red de proveedores de Philips, si B&O explora sus propios productos, mejoraría las utilidades de la empresa ya sea en un corto o mediano plazo, con esto puede darse cuenta de que otros productos son buena opción para introducirse en el mercado con ayuda de Philips así le permitiría ampliar su cartera de clientes a un

mediano plazo.

1. De acuerdo con su respuesta a la pregunta No 1. ¿Qué tiempo espera usted que tome estos pasos antes de que los resultados se reconozcan en el precio de la acción de B&O?

En perspectiva, las alianzas son conocidas por ser decisiones arriesgadas, siempre cabe la posibilidad que en algún punto de la relación comercial una o ambas partes comiencen a querer deslindarse de esa responsabilidad de rendir cuentas, si bien, el plan de negocios propuestos es atractivo, los primeros dos años serán desafiantes, el acomodo de las políticas y manejo de costos financieros, comisiones, responsabilidades compartidas, desde luego es importante que se ajusten las estrategias hacia un camino de flexibilidad, puesto que estadísticamente de acuerdo a Bleeke Ernst (1991), casi el 40% de las alianzas aumentó gradualmente el alcance del plan inicial, algunas de estas alianzas se expandieron hacia nuevos mercados o sectores.

Aquellos que no se prestaron a los ajustes necesarios, sólo lograron el éxito esperado dentro del 33%. Bajo estándares actuales, la vida útil del éxito es de aproximadamente 7 a 8 años, tomando esto en cuenta, a partir del tercer o hasta cuarto año se verán los resultados favorables o negativos, después de este periodo de 7 a 8 años se tendrá que renegociar o evaluar la estructura organizacional y gestión del control más no de la propiedad financiera.

1. Muchas Alianzas Estratégicas son inestables ¿Cree usted que ésta acabe probablemente en una venta voluntaria del resto de B&O A/S, a Philips, que continúe como una Alianza Viable o que se separen?

Es un tanto complicado porque la compañía se levantó con la ayuda de la Philips y la generación de la alianza pero la pregunta es, debemos estar atento a los resultados que se generen debido a que aún había problemas a largo plazo . Consideramos que si va a funcionar pero  analizando se puede decir que a futuro la alianza puede decaer y terminar en una venta que compraría Philips por el dercho de compra que se le dio por el valor neto de los libros si se vendieran las acciones en un futuro y si vemos esto quiere decir que la empresa B&O A/S ya previno esta situación asi que es posible que pase.

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