Caso de la canela

CASO DE LA CANELA

VENDEDOR (Talca)

Usted es dueño de una empresa comercial llamada Talca Ltda, que se dedica a importar especies de Kerala que es un estado del sur de la India que es considerado la capital de las especies en India.

El año pasado, se alcanzó una facturación de $120 millones. Su empresa y usted han estado en este negocio de las especies por muchos años. Como resultado de ellos usted y su empresa gozan de una muy buena reputación en el mercado.

Su abastecimiento está orientado a un segmento Premium del mercado y su calidad y precios nunca han sido cuestionados.

La semana pasada, cuando usted estaba en reunión con sus proveedores, su principal proveedor le informa que tiene un lote de 1.000 kilos de canela de una calidad extraordinaria. Usted verifica la información y la verdad es que la calidad de la canela es algo nunca visto, es la mejor calidad que usted ha visto en su vida. Su proveedor se la ofrece a $290 por kilo con la condición de que compre el lote completo de los 1.000 kilos. Él también le informa que la vida útil de la corteza de canela es de 3 semanas. Impresionado con la calidad del producto la compra en forma inmediata.

La corteza de la canela en bruto contiene muchas impurezas y la única manera de venderla como Premium es limpiarla y se limpia con procesos químicos naturales. Los costos asociados a este proceso son $70 por kilo. Por lo tanto, después del proceso de limpieza el costo sube a $360.

Este costo va a ser el precio piso que usted tendrá y que no ha dado a conocer a ninguna persona, cualquier oferta más allá de este precio sería aceptable para usted. La mayoría de los miembros de su familia que trabajan con usted están de acuerdo en que la calidad de esta canela es extremadamente rara y que representa una buena oportunidad para ganar mucho dinero.

Usted sabe que no hay en el mercado una persona o compañía que pueda requerir esa gran cantidad de canela al menos que ellos tengan pedidos muy grandes de catering o órdenes de compra por preparaciones dulces o que produzcan alimentos enlatados para guaguas o como materias primas para medicina.

El precio de mercado de polvos de canela de segundo grado de calidad es de $320 por kilo. Usted no está en el segmento de segundo grado de calidad de la canela en polvo, la mayoría de los usuarios tienden a utilizar este grado de calidad ya que es lo suficientemente bueno para sus necesidades.

Usted de buena fuente averigua que el gobierno está a punto de sacar un dictamen del ministerio de salud en que las calidades de los ingredientes utilizados en los alimentos para guagua van a ser revisados en detalle. Uno de los ingredientes que van a ser revisados y exigidos es la canela de alta calidad que es justamente la que usted tiene en su poder. Esta información lo deja muy contento ya que se le hará muchísimo más fácil vender la partida que usted tiene, en forma muy rápida. Adicionalmente se sabe que el gobierno entregara un subsidio de un 10% a aquellos productores de alimentos para guaguas que utilicen esta alta calidad de canela.

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