Caso empresa ORIUNDA

CONCLUSIONES:

• ORIUNDA  es una empresa joven, con dueños españoles que viene funcionando desde el año 2002. Exclusiva distribuidora de Gloria en todo Lima norte. La empresa tiene bien en claro que su crecimiento e inversiones de debe a que nuestro país está económicamente estable.

• La distribuidora ORIUNA tiene como principal objetivo social poder satisfacer sus necesidades a todo el sector público con productos saludables.

• La razón por la cual se ha venido incrementado las ventas y hasta ha llegado a ser cuadruplicado en la actualidad, es por el hecho que Gloria da la oportunidad de adoptar la marca Pura Vida.

• Lo que llamó nuestra atención es ver que más allá de las ganancias e interés que tiene la empresa el cual puede ser resumido en la siguiente frase, que observamos al entrar a dicho local “No dejes un punto de venta al enemigo” dirigida exclusivamente a Laive, es saber que dicho éxito que tiene la empresa es por el personal que lo conforma, como bien lo menciona el gerente de ventas en la entrevista.

• Gloria optó por un recurso natural en sus productos denominado Stevia, ha llamado la atención con la creciente demanda, ya que éste producto podría llamarse “sustituto del azúcar”, éste recurso natural, según investigación médica ha demostrado los posibles beneficios en el tratamiento de la obesidad y la hipertensión arterial porque tiene un efecto insignificante en la glucosa en la sangre. Sin embargo, en algunos países fue prohibida su venta a menos que la etiqueta lo indique como suplemento.
• Durante los últimos años los alimentos y bebidas con Stevia se han incrementado de manera significativa, es por ello que incitó a realizar una encuesta el cual los resultados son los siguientes:

• El 52 % de nuestra muestra respondió que tienen un familiar diabético.
• El 62 % de personas respondió que conocía la Stevia.
• El 46 % de la población respondió que conocía que contienen Stevia, y muchos de éstos dijeron que los que conocen son productos de Gloria.
• El 70 % de la población respondió que es beneficiosa la Stevia.

• Hoy en día vemos como los productos Gloria han alcanzado gran favoritismo en la población dejando a su competencia (Laive) muy distante, este fenómeno se puede explicar desde el punto de vista de la Neuroeconomía, ya que las personas al escuchar la marca Gloria, despierta en ellos “calidad, innovación” e incluso se sienten bien al consumirlo. Pero si hacemos el experimento y presentamos dos yogures uno de la marca Gloria y otro de la marca Laive (servido en dos recipientes con el objetivo que ninguno de ellos se reconozca por la marca) al probar se percatan que la diferencia de sabores es mínima, y las personas escogen el recipiente que más le gustó y al decirle que no era la marca Gloria, su actitud cambia repentinamente.

RECOMENDACIONES:

• Para que la empresa ORIUNDA pueda alcanzar su objetivo social, deberá tener en cuenta que no todo trabajo es de un día para otro, sino que se viene cosechando con esfuerzo y dedicación en el día a día.

• La situación actual en la que se encuentra Gloria S.A., es estable ya que goza de gran aceptación por los consumidores y clientes de los diferentes sectores. Los objetivos trazados por la empresa, cumplen las expectativas planeadas, sin la necesidad de tomar medidas correctivas estrictas para posibles desviaciones, la participación de mercado que la empresa posee es muy considerable ya que tanto a nivel nacional como internacional, es distinguida como una empresa competente.

• La empresa es considerada como una organización diferenciada, ya que de alguna u otra manera trata de satisfacer las expectativas de sus consumidores, innovando, o añadiéndole un valor agregado para estos. Gloria S.A. prioriza la calidad en su variedad de productos, es por ello que se distingue ante sus competidores, porque sus productos antes de salir al mercado pasan por una serie de procesos control; tratando de evitar posibles consecuencias negativas en sus consumidores y clientes. 

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