Caso kanu

Objetivo General

Analizar la participación de mercado de los refrescos en polvo “Kanú y Kiribá” productos de la empresa Alimentos S. A, para definir estrategias que permitan lograr el reposicionamiento de la compañía.

Objetivos Específicos

• Establecer las estrategias que Asa Alimentos debe de poner en marcha para reposicionar a Kanú y Kiribá en el mercado.

• Analizar el consumo de nuevos sabores de refrescos en polvo, para sugerir si se debe adoptar a éstos dentro de Kiribá, la marca de la empresa.

SOLUCION DEL CASO

1. ¿Debería Asa Alimentos intentar reposicionar a Kanú en el sabor naranja en el mercado? Y como lo podría lograr.

El sabor de naranja de Kanú desde sus inicios se había consolidado como líder en su segmento especifico de consumidores, con muy buena participación en el mercado, por lo que todavía puede recuperarse, La calidad con que cuentan los productos es reconocida, pero algunas malas decisiones sobre la elaboración de estos son la causa de la declinación en las ventas de los mismos. Por lo que para lograr reposicionarse en el mercado debe de poner en marcha las siguientes estrategias:

Estrategias de reposicionamiento

La compañía debe emprender primero un análisis competitivo para identificar las posiciones existentes de sus propios productos y los de la competencia.

Al establecer su estrategia de posicionamiento, la compañía deberá evaluar sus ventajas desventajas competitivas en relación con las de los competidores potenciales y seleccionar una posición en la cual puede obtener una fuerte ventaja competitiva.

La principal función de la compañía para posicionarse de nuevo en el mercado debe de enfocarse en los atributos específicos, del producto según las necesidades que satisfacen y los beneficios que ofrecen. Deben de recordar lo que les hizo ganar más específicamente el sabor naranja de la bebida.

Producto

La finalidad de una empresa es ofrecer productos de calidad que satisfagan las  necesidades del cliente de forma económica.

a) Objetivo

Mantener dimensiones del empaque y peso en su presentacion, Kanú  100% Naranja de calidad para reposicionamiento en el mercado de consumo de refrescos en polvo

b) Estrategias

· Presentar la marca Kanú con un contenido de 23g. que rinde un litro de refresco sabor naranja.

· Ofrecer diferentes presentaciones de los productos para satisfacer las necesidades del mercado de consumo. En bote o en presentaciones de 200g.

· Se agregó vitamina “A” a los productos con el propósito de contribuir a la nutrición de los consumidores.

1. Aprovecharía las tendencias del segmento chicha-Piña-Canela con “La Negrita” que el estereotipo de chicha en refrescos en polvo podría ser “La chicha de casa”, “La Chicha de La Abuelita” y ocupar importante en ese sabor.

Debido a que la empresa ya cuenta con reconocimiento en las bebidas de sabores puede aprovechar esta oportunidad para introducir el sabor chicha-Piña-Canela bajo la marca de Kiribá ya que es un segmento con una tendencia prometedora,  este nuevo concepto puede traer beneficios, a todos los productos de la compañía,

1. Qué opinión le merece la marca Massimo, con la participación que tiene actualmente.

Esta marca supo aprovechar un segmento de mercado el cual quedó desatendido, después del error de Asa Alimentos de lanzar una mezcla  exótica en su producto, la cual consecuentemente debilitó y mató el concepto original de Kanú, (Su marca estrella) es por ello que surgió este vacío en el competitivo mercado de los drink mixes.

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