Caso marketing.

CASO “SUEÑOS DE MADERA”

“Sueños en madera” es una empresa fabricante de juguetes de madera creada hace más de 40 años por una familia de artesanos de la X región. A lo largo de su historia como empresa han tenido altibajos propios de las modas y de las nuevas tecnologías que han llegado desde el exterior con precios que muchas veces son difíciles de igualar y una calidad de producto promedio.

Entre sus productos destacan principalmente tres líneas:

· Los juguetes didácticos

· Muebles infantiles

· Artículos de decoración.

Desde hace un año su gerente de comercialización ha tenido una idea en mente la que desde su perspectiva será un éxito comercial: el agregar una cuarta línea de productos basada en reproducciones de juguetes clásicos de principios de siglo, entre ellos: caballos mecedores, carros de bomberos, muñecos y marionetas, la empresa, pretende posicionarlo como el mejor producto del mercado por eso maneja  precios superiores a la competencia y van  directamente enfocados a los mercados ABC1(Mercados Altos)

La empresa posee toda la experticia técnica y humana para la producción de los juguetes. Pese a todo la Directiva de la organización le solicita a usted, como asesor comercial externo que debe analizar las decisiones que pretende tomar el gerente de comercialización de “sueños de madera”, confiando plenamente en sus capacidades.

Usted logra conseguir estos análisis del mercado:

Consumos de los mercados

TASA DE NATALIDAD DEL MERCADO ( por extracto socioeconómico de los últimos 2 años)

RESPONDA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS?

1. CONSIDERA USTED QUE EL GERENTE DE COMERCIALIZACION TOMO UNA BUENA DECISIÓN? PORQUE?
2. CONSIDERA QUE EL PROCESO DE SEGMENTACION ES EL CORRECTO? PORQUE? QUE HUBIESE HECHO USTED?
3. CONSIDERA QUE SU POSICIONAMIENTO ES EL CORRECTO? PORQUE? QUE HUBIESE HECHO USTED?
4. CUALES SON SUS CONCLUSIONES DEL CASO QUE LES PRESENTARIA A LOS DIRECTIVOS DE “SUEÑO DE MADERA”

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