CASO MARKETING.

1. DESARROLLO DE COMPETIDORES:

La proporción en la que ha aumentado el consumo de cosméticos masculinos en los últimos 25 años es de más de 10 veces. En 1990, solo el 4% de los hombres españoles acudía a las tiendas para comprar productos que no fueran maquinillas de afeitar, espuma o champú. Ahora, el 50% emplea a diario cremas hidratantes, contorno de ojos o geles exfoliantes, según fuentes del sector.

Identificación de los competidores.

1. Competidores Primarios.

La empresa L’Oreal tiene varios competidores con lo que respecta a productos de cuidado del hombre, ejerciendo una competencia muy ajustada. En el año 2015 la Marca Estee Lauder, fue una de sus principales competencias, la misma que a finales de 2014 anunció la adquisición de GLAMGLOW (una marca especializada en mascarillas, y de la que son adictas algunas estrellas de Hollywood). Y también por esa época anunció la adquisición de varios “caballos ganadores Le Labo , Rodin Olio Lusso,  y  Frédéric Malle, la casa de perfumes del nieto del fundador de los perfumes de Christian Dior.

El liderazgo por grupos empresariales pertenece claramente a L’Oréal, sin embargo (y teniendo en cuenta todos los productos de aseo) es Unilever, con su gama de desodorantes masculinos, quien consigue una mayor cuota en las ventas del conjunto de canales de distribución.

Siendo estas dos marcas los competidores Primarios de L`Oreal

1. Competidores Secundarios.

Existen Numerosas empresas, algunas ya con gran aporte en el mercado y otras emergentes, las mismas que son: Shiseido, La cosmética masculina de Nivea, Maximus 4 Men, Homo Naturals, entrer otras.

1. Descripción del producto.

1. La tienda madrileña ISOLÉE, menciona q su producto masculino más vendido es el desodorante Aesop, un desodorante que no huele,  totalmente libre de olor, que genera un efecto instantáneo sin rastro de sales de aluminio y con la acción de once aceites esenciales. En los últimos años ha marcado el paso a seguir por muchas de sus competidoras: diseño de inspiración farmacéutica, fórmulas naturales y ausencia de artificios innecesarios. En España se distribuye en exclusiva a través de Isolée (tanto su tienda madrileña como su boutique online) y en los Espacios Isolée de El Corte Inglés en Madrid, Puerto Banús y Barcelona Diagonal. Precio: 27 euros.[pic 1]
2. Uno de los principales productos de Estee Leuder es su fragancia Pleasure, el uso de esta fragancia es ideal para todo tipo de gustos, ya que posee una longevidad moderada, una estela aromática moderada, con un uso apto de día y en épocas de verano. EL producto es ofrecido virtualmente en la tienda online Lauder, sin embargo se distribuye también en las principales farmacias del país. Precio 70 euros[pic 2]

1. Barbazul es la primera tienda online de cosmética estrictamente masculina que abre en nuestro país. El líder indiscutible de sus ventas es este hidratante llamado Double Duty Moisturizer de Jack Black. "Al hombre le gusta hacer las cosas sencillas, y este producto cubre dos funciones en una: por un lado es un hidratante orgánico, y por el otro es un ligero protector solar, lo cual resulta muy útil para aquellos que trabajan al aire libre, o hacen deporte a pleno sol, ya que es muy importante proteger la piel a plena luz del día siempre, no solo cuando vas a la playa. Precio: 36 euros.[pic 3]

1. Bomonde distribuye en España muchas de las marcas de cosmética y perfumería más prestigiosas entre los entendidos. Su director, Filippo Barbero, nos confirma que su best-seller masculino es la crema de afeitar de The Organic Pharmacy (unos 34 euros), muy suave con té verde y aloe vera, como todos los productos de esta firma creada por la farmacéutica y homeópata italiana Margo Marrone, aporta a la piel ácidos grasos esenciales y antioxidantes. Este producto, además, funciona para gente que se interesa por la letra pequeña de las formulaciones y que busca firmas respetuosas con el medioambiente. Cumple con creces lo que promete y forma parte del universo de marcas 'para iniciados”.[pic 4]

1. Los productos de la firma británica Bulldog Skincare. En poco tiempo han conquistado una posición privilegiada en el mercado español gracias a sus fórmulas sencillas y eficaces, su alta concentración de aceites esenciales y su carencia de fragancias artificiales o productos de origen animal. Se explica las claves de su éxito. "Trabajamos con ingredientes naturales y sin grasas animales; gracias a ello, nuestra crema se absorbe al instante sin dejar ningún tipo de brillo. Además, genera una hidratación profunda y duradera que se consigue con los aceites esenciales y el aloe vera que utilizamos en su formulación”. También está el precio; solo 9 euros, que convierten a Bulldog Skincare en la hidratante masculina más vendida en Reino Unido.[pic 5]

1. La web Laconicum, aseguran tener a muchos hombres entre sus clientes más fieles, y explican que el producto que compran con más entusiasmo es este champú de la marca Swell llamado Advanced Root Shampoo cuyos 18 activos botánicos fortalecen el cabello y aumentan su volumen. Y todo ello sin anunciarse como anticaída ni fortificante. "Nuestros clientes repiten y repiten”, explican las fundadoras de Laconicum. “Sin decirlo de manera directa, este champú fortalece el pelo, por tanto, los chicos notan que cada vez tienen eso que llamamos 'mejor pelo'. Lo notan más vigoroso. También insisten en la sensación de limpieza y que el champú tiene un olor muy neutro. Parece ser, según vemos, que es muy adictivo". Cuesta 34,90 €.[pic 6]

1. El Facial Fuel Energizing Moisture Treatmnent for Men, de Kiehl’s, incorpora cafeína para generar un efecto de vitalidad y luminosidad en la piel. Es perfecto para todos los momentos: como hidratante diario, para después del afeitado o para conseguir una dosis instantánea de “buena cara” en momentos de estrés. Su fórmula es muy ligera y no deja brillos ni sensación de pesadez. Es el producto estrella de Kiehl’s, que a su vez es una de las marcas más populares entre hombres de todo el mundo. Pura efectividad neoyorquina. Por 34 euros.[pic 7]

1. Desde la firma japonesa Shiseido, de hecho, afirman que su superventas masculino es la línea Total Revitalizer, cuyo producto estrella es esta crema con efecto antiarrugas, reafirmante e hidratante que revitaliza la piel, elimina los signos de fatiga, aporta luminosidad y calma la piel irritada. El envase de 50 ml tiene un precio de 90 €.[pic 8]

1. Crecimiento y tamaño de los competidores.

Son muchos los que han querido incursionar en el mundo de cosméticos y productos de cuidado para el hombre, muchas de estas son empresas grandes y gran renombre, con marcas patentadas en productos para el cuidado de la mujer. El consumo de cosmética masculina se ha disparado en la última generación. En 1990, sólo un 4% de los hombres españoles usaba este tipo de productos, un porcentaje que se elevó hasta el 20% en 2000, y que actualmente alcanza el 50%.

El auge de los emprendedores: España es, además de un mercado estratégico para las grandes multinacionales del sector, el escenario ideal para la creación de nuevas empresas. El fabricante catalán Maximus 4 Men es un ejemplo de ello. La compañía, con sede en Sitges (Barcelona), fue fundada en 2011 por Juan Ochando y Luis de Francisco, que procedían del sector de la cosmética femenina. Maximus 4 Men, que exporta el 70% de su producción, vende en una quincena de mercados entre los que están Austria, Portugal, Rusia, Singapur o Canadá. La compañía planea ahora dar el salto a Latinoamérica y distribuir sus productos en Perú. Las ventas del grupo, que cuenta con cinco trabajadores, se situaron en 180.000 euros en 2014.

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