Caso práctico Ventas digitales

CASO PRACTICO 3 VENTAS DIGITALES

DAMIR DARIO RINCON GARCIA

ANGELA GAONA GALINDO

Ventas Digitales. Economía colaborativa y alianzas estratégicas

2023

Solución al caso práctico

• ¿Cómo se consigue la viralidad y/o impacto de marca?

Cabe recalcar que la viralidad solo es posible a nivel digital. Y lo cierto es que el contenido viral suele construirse con esa intención, sin embargo, nadie puede controlar la viralidad, aunque en parte se debe a factores como creatividad, preparación y suerte. A pesar de que el contenido puede iniciar como publicidad pagada, la base de la viralidad es que son los propios usuarios los que eligen compartir el contenido y es así como crece de manera orgánica. No necesitas tener millones de seguidores ni tener una gran trayectoria para que tu contenido se haga viral. La viralidad se consigue mediante una campaña sabiendo cual es el mercado objetivo del producto. Para así tener impacto en la marca.

• ¿Dónde estarán las nuevas oportunidades de negocio?

R/las nuevas oportunidades están en las alianzas estratégicas porque son una herramienta de marketing  para el negocio  y una excelente oportunidad de colaboración para competir, ya que buscan siempre el beneficio mutuo.

 ¿Cómo se incrementa el negocio principal con la alianza?

R/Se incrementa el negocio principal con la alianza de otra empresa como Amazon desde mi punto de vista, ya que Amazon cumpliría con los requisitos de la empresa Montaraz. Tales como la capa tecnológica, el diferenciador a la tienda y al modelo de negocio, ayuda aumentar las visitas a la tienda y generar viralidad ya que cuenta con una experiencia indudable, también aumentara los ingresos de la empresa.

• ¿Dónde está el Win-Win?

La empresa Montaraz ofrece un producto de buena calidad el cual puede ser vendido mediante la plataforma de Amazon y también se encargaría de la logística ya que cuenta con el servicio. Por lo tanto, la empresa Montaraz gana por el crecimiento de ventas del producto, gana por la visualización de su producto a través de la capacidad de marketing que ofrece Amazon y Amazon gana una comisión por venta y aparte otro ingreso por la logística. Es un gana -gana para ambas partes. Es lo ideal de una alianza es que el beneficio sea mutuo y tenga éxito.

Aplicación Práctica del Conocimiento

La utilidad que me ha dejado el caso práctico es poder interpretar o analizar qué tipo de alianza estratégica se debe aplicar a una empresa. Gracias a los conocimientos adquiridos de los temas tratados en la unidad 3. También me va servir para el ámbito laboral como profesional y tener una ventaja contra mi competencia.

WEBGRAFIA

• https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/ventas_digitales_ec_esp/unidad3_pdf2.pdf
• https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/ventas_digitales_ec_esp/unidad3_pdf1.pdf
• https://www.centro-virtual.com/recursos/casos_practicos/CUA-E-VD_u3.pdf

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