Caso practico de Negociacion

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Caso Práctico

 Instrucciones

 La atentamente el siguiente caso y luego, identifique para cada una de las siguientes partes:

1 El punto límite y el punto más favorable.

2 Las variables utilizadas por cada una.

3 La estrategia que utilizaron.

Abraham negocia con Dios “Abraham estaba hablando con el Señor y tratando de encontrar una manera de salvar a la ciudad de Sodoma. Él había conocido al señor y el señor lo conocía a él, habiendo elegido para cosas importantes, se vieron cada uno tratando de encontrar argumentos que precisen y muestren su manera de pensar. Y Abraham le dijo al Señor: “Señor, si solo pudiéramos encontrar algunos hombres justos en esta ciudad, tú, como epíteto de la justicia, no debería destruir a hombres justos simplemente porque la ciudad es un horror de injusticia”. Esto le pareció un buen argumento al Señor, que era susceptible a este tipo de razonamiento. Admitió que no lo haría; y Abraham lanzó un número de 50 hombres, y el señor consintió en que eso podía funcionar. Entonces, dijo que en realidad los números no eran importantes, si hay 30 personas no debería hacerlo; “Aún con 30 justos en la ciudad, viendo como cuán justo eres y cuánto de tu reputación de justo se mantiene viva.” Y el señor consintió en que esa era, también, una proposición razonable. Y así siguieron hasta llegar a 10 personas. En este punto Abraham terminó la ronda de los números. El acuerdo concluyó en que si había 10 hombres justos en Sodoma la ciudad sería perdonada. Bien, ustedes ya saben que pasó. No pudieron encontrar 10 hombres justos y la ciudad fue destruida”.

Respuestas:

1_

Punto Limite: Según el relato entre Abraham y el “Señor” -Dios-, lo que se busca es trata de que la ciudad de Sodoma no la destruya Dios.

Punto Favorable: En la negociación, se logró llegar a un acuerdo, en la cantidad de hombres justos que se debía juntar en la ciudad. Esa cantidad era de 10 “hombres justos”.

2_ Las variables utilizadas por cada uno:

Abraham:

-          Querer salvar la ciudad de Sodoma

-          Para ello propone la búsqueda de 50 hombres justos

-          Apelando a la justicia de Dios, decidió proponer conseguir 30 hombres justos

-          La tercera propuesta fue conseguir 10 hombres justos

El Señor Dios:

-          De alguna manera Dios, también, quería salvar la ciudad.

-          Aceptó los términos de Abraham.

-          Demostró que tenía el poder, y decisión en los actos. Destruyó la ciudad de Sodoma

Zona Objetivos:

-          Se busca la salvación de Sodoma, siempre y cuando se encuentren “hombres Justos”.

Materia Negociable: El acuerdo concluyó en que si había 10 hombres justos en Sodoma la ciudad (ciudad llena de injusticias) sería perdonada.

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