Caso práctico de gestión de recursos

Caso práctico

Datos

La cadena de supermercados “La Despensa” es una cadena, fundamentalmente local, que desarrolla su actividad en la Comunidad Autónoma de Castilla y León. En estos establecimientos se pueden encontrar áreas tales como frutería, verdulería, pescadería, carnicería, charcutería, congelados y alimentación general.

Estos supermercados, a pesar de estar ubicados en muchos de los casos en localidades de menos de 3.000 habitantes, cuentan con unas características propias de una cadena de alimentación altamente competitiva ya que dispone de fortalezas tales como: infraestructuras, calidad en los productos (productos de primeras marcas), una buena prestación de los servicios por parte de sus empleados, buena imagen de cara a sus clientes, proveedores y dispone de una serie de recursos financieros si bien es cierto que toda la financiación es fuente propia.

Objetivo

Debido a estas fortalezas, la Dirección de la cadena, se está planteando la posibilidad de marcarse el objetivo de conseguir ampliar la ubicación de sus supermercados fuera de esta Comunidad Autónoma hacia otras CC. AA. ampliando sus ventas incrementando las ventas en un 80 % a la finalización de la expansión.

Para ello, en esta nueva misión que se ha planteado la Dirección de la cadena, desde el departamento que establece las líneas estratégicas a seguir, se están planteando situarse como una cadena de supermercados a nivel nacional en un plazo de 3-4 años.

Se pide

La Dirección de la cadena, te contrata como consultor externo para que les asesores sobre la problemática que pueden encontrarse para conseguir esta misión, teniendo en cuenta los hechos relevantes y les asesores sobre la posibilidad de establecer alguna alianza estratégica para llevar a cabo esta ampliación de supermercados a nivel nacional.

Usted actúa como el asesor, que recomendaciones basados en el conocimiento adquirido, proporcionaría a la empresa.

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