Caso práctico grupal: Título Toy World, Inc

Caso práctico grupal: Título Toy World, Inc

1. ¿Cómo es el mercado y cuales sus características competitivas?

Toy World, Inc, fabricante de juguetes de plástico para niños (segmento de mercado), con un amplio portafolio de productos y una gran gama de diseños, colores y tamaños en la mayoría de las categorías. Se ha caracterizado por tener un crecimiento relativamente rápido y desde 1976 las operaciones fueron lucrativas año tras año, con un costo de producción del 70% de las ventas y una excelente experiencia de cobranza.

Este mercado se caracteriza por ser un océano rojo, con un gran número de competidores y pocas barreras de acceso, sin embargo, muchos sin capital suficiente ni talento directivo, lo cual favorece una tasa relativamente alta de compañías en quiebra.

Es un mercado cíclico y estacional que requiere procesos productivos eficientes para evitar pérdidas innecesarias y lograr la rentabilidad.

Al ser una industria con no muy grandes requisitos de capital, mano de obra no calificada y requerimiento de tecnología relativamente sencilla, el ingreso de nuevos competidores es fácil, lo cual genera una gran competencia de diseños y precios.

Con el fin de vencer la competencia y explotar la demanda existente, es necesario introducir nuevos productos, que en un principio generan altos márgenes, sin embargo, introducir productos similares es sencillo, lo cual condiciona la caída de los precios y una corta vida de los productos.

De igual forma se ha sumado a la afluencia de nuevos competidores extranjeros con producción a gran escala y menores costos.

1. ¿Cuáles son las necesidades de financiación requeridas, según el nuevo planteamiento estratégico de la empresa y en el contexto descrito con anterioridad?

Considerando el cambio planteado, Toy World tendría que solicitar un préstamo para sostener la liquidez en los meses en los que debe comprar materia prima y sus ventas no compensarán, esto considerando que los insumos los deben pagar a 30 días; adicional a que debe tenerse en cuenta que los clientes pagan sus obligaciones a 60 días.

Ajustando los estados financieros con la hipótesis de producción uniforme, este sería el comportamiento y el soporte de requerir la financiación los 7 meses donde las ventas no son buenas.

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El banco ha ofrecido condiciones para esta financiación ya que es una compañía muy sana y sus ratios muestran confianza de pago.

1. ¿Cuáles son las ventajas e inconvenientes de cada alternativa descrita en el caso?

El gran desafío para la empresa Toy World, Inc, sin duda es adoptar e implementar una política de producción mensual uniforme, cambiando por completo el esquema de producción estacional que se llevaba a cabo en años anteriores soportado en las ventas temporales que exige el mercado.

Al tomar la decisión de cambiar a una producción constante, identificamos las siguientes ventajas e inconvenientes para la compañía:

Ventajas:

• Ahorro significativo en los gastos de capacitación y reclutamiento, llevando a una óptima especialización del personal, minimizando errores, aumentando el rendimiento en cada proceso y reduciendo costos de formación.
• Tiempos y movimientos estandarizados que les permiten aumentar su velocidad en el ciclo de fabricación.
• Permite tener una mejor planificación de las tareas, permitiéndoles tener una mejor gestión y control sobre ellas.
• La negociación con proveedores es constante, por tal motivo se pueden adquirir mejores descuentos por compra de materia prima a una escala constante durante el año.
• Al tener una producción constante se pueden establecer ajustes de costos significativos en cada ciclo de fabricación, así como utilización constante de la maquinaria, evitando sobreesfuerzo de estos y costos de mantenimiento correctivo.
• Ahorro significativo de pago de horas extras a los operarios en los periodos de máxima producción.

Inconvenientes:

• Aumento del número de unidades en el inventario, aumentando el costo de tenencia para cada producto, lo que podría incrementar el precio de venta final de cada producto.
• Igualmente se incrementa el periodo de almacenamiento.
• La capacidad de bodegaje será mayor, por lo que tendrán que utilizar más espacios para mantener el inventario diario que se produzca.
• Aumento de la inversión inicial en capital de trabajo, que conlleva a un financiamiento adicional para cubrir el capital de trabajo, costos entre pagos y proveedores, y cobros a clientes.

1. ¿Cuál puede ser la posición del banco? ¿Cómo justificaría el banco su posición?  

De acuerdo al análisis realizado, lo más probable es que para el banco podría ser atractivo invertir en Toy World, ya que al parecer es una empresa financieramente sana y la proyección de crecimiento esperado en las utilidades del 94 son mejores que el periodo inmediatamente anterior, sin embargo, existe también una posibilidad de negación por parte del banco, ya que es un proyecto ambicioso y riesgoso.

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