Cerveza Indio

La investigación de Mercado que realizamos de la Cerveza Indio nos proporcionara información que nos permitirá identificar oportunidades de introducción de productos internacionalmente. Un ejemplo seria lo siguiente:

Segmentación de mercado

Mercado de consumo: Sector público y empresarial

Variables geográficas:

Ciudad: Los Angeles, CA.

Número total de población: 3.792.621 habitantes

Variables demográficas:

Edad: 21 a 50 años

Género: masculino y femenino

Ingresos: ingresos mínimos y medio

Estatus socioeconómico: clase baja, medias y media-alta

Variable Psicográfica:

Estilo de vida: en la actualidad esta cerveza está al alcance de unos pocos, su distribución es limitada, las personas que la adquieren son los que acuden a establecimientos como bares o centros nocturnos.

Variables de comportamiento:

Búsqueda de beneficio: socializar y refrescarse o relajación.

Nivel de 'listo-para-consumir': es un producto para el consumo directo para consumir, pero en una presentación no muy accesible.

Método de investigación de mercado

Investigación exploratoria

La investigación exploratoria es adecuada en situaciones de reconocimiento y definición del problema, así como en la identificación de cursos alternativos de acción. Nuestro objetivo es identificar la percepción del consumidor hacia la Cerveza Indio y que tipos de presentación prefieren a la hora de adquirir el producto.

Para obtener esta información hemos decidido recolectar datos por medio de la encuesta

Basándonos en esta investigación buscamos la identificación de oportunidades para hacer crecer el negocio ampliando el mercado de venta.

El tratar de resolver el problema vagamente identificado de no tener una presentación más accesible de la Cerveza Indio, ya que esta presentación del producto, en lata y no en barril si esta en circulación en el mercado pero no en distribución en este sector del país.

Los siguientes son ejemplos de hipótesis desarrolladas a partir de la investigación exploratoria:

• Hacer énfasis en la facilidad y comodidad de consumir ese producto.

• Una reducción en el precio por introducción dará una mejor aceptación al producto y esto dará como resultado más ingresos en la etapa de introducción manejada en el ciclo de vida del producto, al ser un producto nuevo para los estados unidos

• Aquí lo que se busca posicionar es la presentación, el embalaje del producto y su contenido

*Pronostico de ventas

AÑO

DPI proyectada

%a

satisfacer

Pronostico de ventas

optimista

pesimista

optimista

pesimista

2012

439,939.50

440,292.23

0.02%

87.98791

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