Comercializacion

Objetivo:

El objetivo del proyecto es detallar el procedimiento para la internacionalización de un producto a Alemania para llevar a cabo este reporte se necesitara hacer un análisis sobre cada uno de sus aspectos creando así una estrategia de exportación exitosa.

Procedimiento:

Después de leer el módulo 2 con sus respectivos temas proseguí a la realización de la evidencia del módulo y en fuentes confiables de internet encontré la información necesaria.

Resultados:

1. Elabora un esquema del proceso de internacionalización de una empresa.

2. Selecciona un contexto internacional específico. Identifica sus aspectos geográficos, culturales, políticos y legales. Después, desarrolla una estrategia para introducir un producto o servicio acorde a este contexto.

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Alemania

Nombre Oficial: República Federal de Alemania (Bundesrepublik Deutschland)

Superficie: 357 042 km²

Capital: Berlín

Idioma: (oficial) Alemán

Composición étnica: Alemanes (92%), turcos (2,4%), serbocroatas, italianos, rusos, griegos, españoles.

Clima: templado y marino, inviernos fríos, nublados, húmedos y veranos a veces templados, viento tropical llamado foehn, alta humedad relativa

Miembro de: ONU, OTAN, UE, CSCE, Consejo de Europa

Alemania es económicamente la nación más poderosa de la euro-zona y de Europa en general, también es uno de los países más exportadores del mundo con exportaciones de mercancías que ascienden a 969 millardos de euros, sus principales socios de exportación son: Francia con 10.3%, USA con 8.8%, UK con 8.3%, Italia con 7.2%, Holanda con 6.2%, Bélgica con 5.6%, Austria con 5.4% y España con 5%. Sus principales artículos de exportación son: maquinarias, vehículos, productos químicos, metales, productos alimenticios y textiles.

A LA HORA DE NEGOCIAR EN ALEMANIA (cultural)

Vestimenta: siempre es mejor vestirse elegante que demasiado informal, por lo general los alemanes son muy conservadores en su vestimenta, los hombres de negocios utilizan trajes oscuros, camisas blancas y corbatas de colores claros, las mujeres visten con traje de pantalón o vestidos de colores no muy llamativos con pocos accesorios y maquillaje

Saludo: las personas se saludan dando se la mano firme y brevemente al ser presentadas a un alemán, normalmente se usa la forma de “usted” hasta que la contraparte le pide el “tu”.

Reuniones y citas: la puntualidad es muy importante en Alemania, se debe llegar a tiempo a todas las citas estas se deben hacer con suficiente antelación, no se acostumbra a pautar citas el viernes en la tarde ya que las oficinas cierran a partir de las 2pm y encuentro a invitaciones de negocios están transcurren como almuerzo o cena y deben hacerse en un lugar de buena reputación y el que invita paga la cuenta.

Negociaciones: a los alemanes no les gusta las exageraciones, asegúrese de tener los datos suficientes a la hora de hacer un reclamo, los alemanes son serios y no aprecian el humor cuando de negocios se trata, también la privacidad

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