Comercializacion

INSTITUTO SAN IGNACIO DE LOYOLA

FACULTAD DE GESTION

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ASIGNATURA

COMERCIALIZACION

AVANCE N°2

PROFESOR RESPONSABLE:

BASTARRACHEA CACERES GUSTAVO

ALUMNA: Urquiaga La torre, Santino

Mendoza Tafur, Judith

Flores Ríos, Lucero

Nuñez oliveyra, Janina…….

Cabañas Cordova Margareth…….

BLOQUE: 4P – 3U

Análisis FODA

Fortalezas:

- Empresa Líder en el cuidado estético de la mujer.

- Productos y diseños modernos (responde a las nuevas tendencias del cuidado corporal)

- Amplia Visión y Misión.

- Posee un muy buen nivel de Control de Gestión de la Calidad.

- Empresa instalada en el mercado hace muchos años.

- Constante investigación y desarrollo de sus productos.

- Cuenta con un equipo de expertos muy prestigiosos.

Oportunidades:

- Demanda cada vez en más crecimiento.

- Buena reputación en países nuevos en nuestro mercado.

- Responsabilidad Social Empresaria.

- Precios razonables, (no tan caro), con fácil acceso al público.

Debilidades:

- Parte de desconfianza a partir de determinadas situaciones que debilitaron la imagen de la empresa.

- Imperfecciones que aparecen en ocasiones de crisis.

- A comparación de la competencia, no posee mucho uso de herramientas de comunicación.

Amenazas:

- La competencia, muy bien posicionada en el mercado, nos amenaza con el lanzamiento de productos similares a los nuestros (DOVE)

- La opinión pública, en ocasiones de debate.

- La inestabilidad de la economía.

Estructura del área comercial

MERCADO

En fechas recientes se ha reportado importante incremento en enfermedades de la piel generadas por el Sol, lo cual se debe en gran parte a la idea generalizada de que bronceado es sinónimo de belleza. No en balde, se estima que 20% de las consultas a dermatólogos obedecen a la atención de padecimientos vinculados con exposición prolongada a los rayos del "astro rey" sin protección adecuada.

Cada tres minutos es detectado un cáncer de piel en el mundo,resultado de la constante exposición al sol sin protección. Aunque no existen cifras concretas en Colombia sobre la cantidad de afectados por esta enfermedad, las consultas médicas por patologías relacionadas con la radiación solar han aumentado, por lo que se considera que esta proporción también es válida en el país.

Según Jaime Concha, director Ejecutivo de la Cámara de Cosméticos y Aseo de la Andi, en los últimos años ha crecido la conciencia entre la gente sobre la necesidad de buscar métodos de protección contra el sol, lo que ha llevado a un incremento en el consumo de bloqueadores y filtros en el mercado nacional.

Gerente Comercial

Planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar eficientemente el sistema comercial, diseñando estrategias que permitan el logro de los objetivos empresariales, dirigiendo el desarrollo de las actividades de marketing y las condiciones de venta de los servicios postales y afines.

Responsable de la estrategia comercial y desarrollo del plan de negocios que permite a la empresa posicionarse en el mercado. Líder en la ejecución y cierre de negocios de forma rentable que permita a la empresa un crecimiento sostenido.

Analista Comercial:

Responsable del desarrollo de nuevas herramientas para la medición de indicadores y el mejoramiento continuo de los procesos en Lima y Provincia, en conjunto con el equipo de supervisores. Comunicación directa con los proveedores de Lima y Provincias para recolección de información, asimismo extrae la información de un conjunto de datos y transformarla en una estructura comprensible, de esta manera sea más fácil de llegar a los objetivos.

Gerente de Marketing

Es responsable de monitor la situación presente del mercado y pronostica su

futuro, considerando las características y expectativas de los usuarios de los productos, canales de distribución, proveedores, competidores y asociaciones comerciales. Una de ellas consiste en participar en la toma de decisiones respecto del plan mercadológico a instrumentar.

Como parte del desarrollo de la estrategia a seguir, ese profesional busca identificar oportunidades de mercado que logren ventajas equivalentes en los rubros relacionados con el

producto, precio, distribución, promoción y relaciones comerciales, analizando la información sobre los mercados nacional, internacional, gubernamental y otros segmentados, para planear las etapas de la distribución, comercialización y

venta de los bloqueadores. Por otro lado es también responsable de la planeación de los circuitos de distribución, logística y venta, participa en la selección e implementación de los canales de distribución de los productos y servicios, así como en la definición de las fases de logística que abarcan la obtención, el almacenamiento y el movimiento de materia prima y productos terminados desde su entrada hasta su salida como bienes para el consumo.

Gerente de Ventas

Gerente de Trade MKT

Jefes de Productos

Jefe de Área

DESARROLLO DE PRODUCTO

Selección de Producto: Según las nuevas necesidades del mercado, la posibilidad los recursos de la empresa y teniendo en cuenta que en la actualidad la cultura del cuidado personal esta aumentado, es uno de los motivos por lo que creemos el producto tiene probabilidades de éxito. La toma de conciencia de las personas por protegerse está creciendo y el grado de enfermedades que se está presentando en la piel es significativo esto nos permite hacer un estudio para desarrollar un producto(Protector Solar) que proteja, cuide y prevenga enfermedades de piel con propiedades y beneficios diferenciados y resultados efectivos.

La idea si se puede financiar y comercializar ya que es una empresa que está posicionada en el público en diferentes países como ejemplo el año pasado Nivea ante un mercado que ya llegó al tope de la madurez, inicia una nueva estrategia para crecer una nueva línea de productos orientada hacia las personas que no suelen usar crema en su cuidado personal

El desarrollo de este producto si será rentable debido

...