Tp Comercializacion

Entorno demográfico: Se realizan estudios referentes a la tasa de crecimiento de la población en las diferentes regiones, sobre la distribución étnica, niveles de educación, conformación de hogares, características y movimientos regionales.

Composición de la población por edad , sexo ,educación , ubicación geográfica y ocupación.

Cultural y social: En este punto se analizan los valores y comportamientos de la población. Como la tradición, creencia, normas preferencias y gustos.

Todos estos influyen en el comportamiento de los consumidores dependiendo de los constantes cambios culturales.

Por ejemplo , actualmente se genero un grupo de consumidores que le dan mayor importancia al cuidado del cuerpo , la vida saludable ; en el caso de la cerveza consumen cerveza de tipo light con menos conservantes.

Político: La empresa se debe ajustar a las leyes y normas vigentes. Por ejemplo, las leyes proteccionistas actuales donde no es posible importar la cantidad de producto deseada. (malta)

Tecnológico: Con los avances constantes de la tecnología deben innovar para lograr una mayor eficiencia y eficacia en la producción.

Económico: La empresa se debe adaptar al Gobierno, por ejemplo en el caso de precios no puede la empresa decidir el momento y precio que va asignarle a sus productos. Es necesaria la aprobación del gobierno, para exponer sus productos en el mercado. Lo mismo para aumentos debe tener la aprobación del Estado.

Competitivo: Aquí se presentan los competidores de acuerdo a la calidad, productos, servicios, atención a los clientes, entre otras cosas.

MICROENTORNO

Clientes y/o consumidores: es importante determinar quiénes son, dónde están, qué necesitan y qué demandan, qué mejoras desearían respecto de los productos que ahora ofrece la competencia y en qué basan sus decisiones de compra.

Competencia: Se debe analizar la competencia más directa: aquellas empresas que ofrecen los mismos (o similares) productos o servicios y que se dirigen al mismo público

Intermediarios: Serán necesarios si la empresa no va a vender directamente al cliente (distribuidores, minoristas, etc.) porque inciden en calidad e imagen.Es un buen medio para agregarle valor a la empresa ofreciendo servicios de atención al clientes, llegada del producto mas rapido y por menor costo.

Proveedores: Influyen de manera directa en la calidad de los productos o servicios de una empresa. Es conveniente tener una buena relacion con los mismos y , en caso de ser posible, realizar un contrato de exclusividad.

ANALISIS FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS

Marca ya reconocida mundialmente. Buena imagen de marca en góndola. Baja rotación de botellas y perdida de cajones(gran perdida de dinero

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