COMERCIALIZACION

Objetivo: encontrar la forma de como entrar a un mercado internacional manejando y buscando que el producto sea de su agrado así mismo conociendo cada punto que esto implica para la empresa flor de lis quien planea expandirse a Canadá siendo un mercado muy selecto en sus importaciones.

Procedimiento: lectura a la explicación de cada tema para formar la idea de nuevos conceptos y con esto dar una resolución a las preguntas de importancia para la empresa.

Resultados:

Viveros Flor de Lis es una empresa dedicada al cultivo de orquídeas en México. Desea exportar las flores frescas o en bulbo a Canadá, ya que se sabe que ese mercado está en expansión y además se desea aprovechar las ventajas del tratado comercial con ese país.

Dentro de las posibilidades que tiene para comercializar su producto en dicho país, es a través de supermercados canadienses, o bien, a través de comercializadoras de flores que a su vez venden el producto a florerías.

1. Investiga:

• ¿Qué tecnología se emplea actualmente en la producción de orquídeas en México?

La tecnología RFID se ha introducido en la gestión de la producción local de las orquídeas tipo mariposa en una acción que se espera que incremente la productividad, según apuntan investigadores taiwaneses en agricultura.

• ¿Cuál es la tecnología más avanzada a nivel mundial en la producción de orquídeas y qué países cuentan con ella?

(RFID) En Asia, principalmente en Tailandia, Malasia, Taiwán, Singapur, China y Japón, se cuenta con un amplio mercado y una gran producción de orquídeas

• En caso de que Flor de Lis no esté empleando la tecnología de cultivo más avanzada, ¿qué debería hacer al respecto de este rezago y cómo?

Debería buscar el motivo por el cual la empresa no está empleando esta tecnología la cual es de vital importancia para tener una buena producción de la orquídea y así mismo la exportación de esta será aceptable para los países como Canadá donde la calidad es un factor muy importante y un punto triunfante para cualquier empresa, después de buscar el problema viene la resolución de problemas buscando soluciones sencillas para esta muchas veces depende del capital de la empresa, capital humano o falta de coordinación, por este motivo es muy importante detectar el ¿porque?.

• ¿De qué forma podría darse la transferencia tecnológica entre una empresa extranjera y La Flor de Lis para que la empresa mexicana adopte el mejor proceso para el cultivo de las orquídeas?

Pienso que la forma en cómo podría darse una relación entre la empresa extranjera y la empresa flor de lis es mediante la estrategia joint venture ya que es un acuerdo comercial de inversión conjunta a largo plazo, de esta forma la inversión se utilizaría de manera productiva para el uso de la tecnología como es la que usan en Tailandia (RFID).

• ¿Qué aspectos de las costumbres del consumidor canadiense deberían tomarse en cuenta para que Flor de Lis tenga mayores probabilidades de que sus orquídeas sean aceptadas en ese mercado?

Canadá es una sociedad de servicio y consumo, pero se diferencia de la sociedad estadounidense. Por cuanto las tiendas compiten unas con otras para atraer clientes, para un canadiense es sabio chequear y comparar precios en los diferentes establecimientos antes de comprar. No es común en Canadá regatear por un precio mejor.

 Calidad

 Buen servicio

 Mejor precio

 Colores bien definidos de la flor

 Durabilidad del producto

• ¿Cuáles son las principales cadenas de supermercados canadienses que manejan departamento de florería y a qué segmentos del mercado se dirigen?

(Loblaw Companies Ltd.) Es líder en el mercado canadiense, al elegir esta cadena comercial pese que hay muchas más está la de mayor importancia ya que el 75% de la sociedad está muy regida por este supermercado por sus precios bajos y su segmento en el mercado va dirigido a todo público y esta también es una excelente razón ya que no se habla de pequeños grupos o grupos con características semejantes si no hay una extensa variedad.

• ¿Qué otros tipos de intermediarios existen en Canadá para la comercialización de flores?

La ventaja que ofrece Canadá son sus agentes comerciales y estos se dedican a buscar lugares donde más cerrar un trato de venta cuentan con una agencia sumamente conocida con el nombre de Servicio de delegados comerciales de Canadá.

Así mismo las transferencias de tecnología representan una parte muy importante para la realización de exportación a empresas extranjeras.

• Realiza una tabla comparativa de las ventajas y desventajas de los diferentes posibles intermediarios en el mercado canadiense, considera además los criterios de selección de las 6 C vistos en este módulo.

Tipo de intermediario Ventajas Desventajas

Agente de ventas

Manejan varios segmentos.

Tienen la experiencia suficiente para realizar planes y estrategias.

Busca nuevas inversiones. Se les paga por porcentaje

Largo plazo

Transferencias tecnológicas Facilidad de pagos en línea.

Fácil transferencia de producto.

Agilidad para el comprador y la empresa.

Mayor ahorro de costos para la empresa.

Dependencia de internet

Fallas técnicas

• ¿Qué documentación debe conseguir una empresa extranjera para instalar una florería en Canadá?

Antes de instalar una empresa de procedencia en Canadá este debe tener como mínimo un año de experiencia en el rango así podría ser candidato para que el gobierno lo acepte, en dicho trámite debe llenar sus requisitos en www.tfocanada.ca entre los proveedores más importantes con los que cuenta Canadá, México ocupa el 3er lugar esto crece las oportunidades para la exportación de la empresa mexicana a territorio canadiense, después de esto existe una serie de estándares que debe cumplir como calidad, aprovechamiento, economía.

• ¿Qué ferias comerciales especializadas en el mercado de flores son las más importantes en el mundo y en qué fecha se celebran?

Del 02 al 05 de Octubre de 2014 Proflora es la muestra comercial de flores más importante en América. Cuenta con expositores de cultivos de especies nacionales e internacionales,

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