Compensacion De La Fuerza De Ventas

La compensación de la fuerza ventas cosiste en la remuneración otorgada a un empleado de una empresa por generar ciertas utilidades o demostrar un desempeño laboral mayor de lo esperado, esta remuneración es expresada en pagos monetarios. Es por ello que este tema o estrategia implementada por las empresas en el área de ventas como motor para impulsar las ventas es considerada el motivador más grande en el área de ventas, por lo que los gerentes de área tienen más influencia en dictar metas a conquistar por los empleados.

De manera financiera las compensaciones otorgadas por las empresas pueden ser de tres maneras diferentes:

En el sueldo directo el vendedor recibe una cantidad fija al final de su periodo de trabajo ya sea de manera semanal o quincenal.

En cuanto a la comisión directa el vendedor recibe una parte proporcional de acuerdo al total de ventas en el trascurso de su jornada por lo tanto esta cantidad varía.

Y con la compensación combinada el vendedor recibe parte de un sueldo fijo junto con una parte de comisiones o incentivos.

Por lo tanto de acuerdo a los tipos de utilidades generados por los empleados en el área de ventas, podemos clasificar a los vendedores de la siguiente manera:

Criaturas de hábitos son llamados asi porque mantienen un estándar de ventas en el dia o durante su jornada de trabajo.

Individuos orientados a las metas, estos empleados tienen la ideología de recibir un reconocimiento por parte de sus superiores o compañeros por lo que no les interesa de mucho cuanto se le pague a este trabajador.

Satisfactores, estos son personas que cumplen con los obejtivos que el subordinado les otorgue.

Quienes se ajustan a una situación, estos solo cumplen con lo estipulado en el campo de trabajo por lo que se toman el tiempo que sea necesario para realizar ciertas tareas.

Individuos orientados al dinero, estas personas son muy ambiciosas de su trabajo ya que sacan el mayor provecho posible para obtener un mayor ingreso posible.

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