Comprender la problemática presentada en el caso “Movilidad” y proponer una solución.

Objetivo:

Comprender la problemática presentada en el caso “Movilidad” y proponer una solución.

Sintesis:

Identificación del problema

Eusebio González y Ramón Hernández, socios de la empresa Solutions S.A de C.V, en Guadalajara Jalisco, deben presentar en una junta ante sus socios los resultados del primer año y un plan de mejora de la situación ya que no han tenido un crecimiento suficiente, preguntándose ¿qué análisis deben presentar para ambos fines?

Eusebio y Ramón fundaron la empresa, con el fin de proveer soluciones a las industrias productoras de componentes electónicos asi como proveer a las empresesas que a su vez proveen componentes para el armado de automóviles. Entre ambos invirtieron el 25% de la empresa, mientras que el 75% restante lo solicitaron a un grupo de inversionistas.

Iniciaron su primer proyecto en Febrero del 2016, a partir de este proyecto y los que siguieron, Ramón notó que cada proyecto generaba beneficios adicionales pero que también incrementaba la inversión, ya que cada cliente necesitaba que desarrollaran soluciones con equipo y software específico, sin embargo el monto de las ventas era mayor que los costos de operación, por lo que se permitían aceptar más proyectos.

Eusebio propone a Ramón ampliar las actividades, ya que observa que no existe un crecimiento suficiente dentro de la empresa, decidiendo que podrían mejorarlo con la fabricación de celulares y el desarrollo de aplicaciones, debiendo tomar en cuenta el aumento de la inflación en México, por lo tanto deben presentar una propuesta que plantearles a los accionistas considerando el estimado de inflación con los datos consultados, así como los efectos en insumos y precios de sus productos.

Preguntas detonantes:

1. Desde una perspectiva microeconómica, ¿cuál debería ser el parámetro con el que Eusebio y Ramón debieran medir el desempeño en su empresa?

Es de suma importancia que cada compañía cuente con un control sobre sus resultados, es elemental implementar parámetros que nos indiquen el nivel del desempeño dentro de la empresa ya que a través de ellos se evalúa el grado de cumplimiento de las metas y así mismo la aplicación de ajustes para la mejora.

“Un seguimiento adecuado de los indicadores de gestión de la empresa, permite detectar rápidamente los errores en que incurre la empresa, ahorrando y mejorando la efectividad en el largo plazo.” Jáuregui Alejandro (2001, gestiopolis).

De acuerdo con Varian (1992), la teoría del consumidor estudia las preferencias de los individuos y cómo éstas se vuelven elecciones de consumo. Los consumidores, como decisores racionales, deciden qué bienes y servicios consumir en función de sus preferencias, del valor que le asigna a éstas y de las condiciones del mercado, particularmente los precios.

Eusebio y Ramón deben hacer una comparación de los beneficios y los costos marginales de los proyectos, esto ayuda a medir la cantidad y costos de producción de las empresas, determinando la utilidad marginal que obtuvieron en cada proyecto desarrollado mes con mes para ver en que punto comenzaron a disminuir. En la utilidad marginal, el consumo de unidades adicionales cada vez produce menor utilidad, siendo esto lo que enfrentan Eusebio y Ramón con sus proyectos. El valor que se le da a un servicio está en función de la utilidad que le produce consumirlo.

Analizando la información del primer año presentada por los socios se aprecia que a medida en que van creciendo el número de proyectos los precios van disminuyendo:

Mes Ventas Totales Costos Totales No. De Proyectos Utilidad Bruta Utilidad por proyecto costo por proyecto Margen de utilidad total % Margen de utilidad por proyecto %

Feb. 16 $30,000.00 $17,000.00 1 $13,000.00 $13,000.00 $17,000.00 43.33% 43.33%

Mar. 16 $39,000.00 $16,000.00 2 $23,000.00 $11,500.00 $8,000.00 58.97% 29.49%

Abr. 16 $47,000.00 $15,000.00 3 $32,000.00 $10,666.67 $5,000.00 68.09% 22.70%

May. 16 $54,000.00 $14,000.00 4 $40,000.00 $10,000.00 $3,500.00 74.07% 18.52%

Jun. 16 $60,000.00 $13,000.00 5 $47,000.00 $9,400.00 $2,600.00 78.33% 15.67%

Jul. 16 $65,000.00 $13,500.00 6 $51,500.00 $8,583.33 $2,250.00 79.23% 13.21%

Ago. 16 $69,000.00 $14,000.00 7 $55,000.00 $7,857.14 $2,000.00 79.71% 11.39%

Sept. 16 $72,000.00 $14,500.00 8 $57,500.00 $7,187.50 $1,812.50 79.86% 9.98%

Oct. 16 $74,000.00 $15,000.00 9 $59,000.00 $6,555.56 $1,666.67 79.73% 8.86%

Nov. 16 $75,000.00 $15,500.00 10 $59,500.00 $5,950.00 $1,550.00 79.33% 7.93%

Dic. 16 $75,500.00 $16,000.00 11 $59,500.00 $5,409.09 $1,454.55 78.81% 7.16%

Ene. 16 $75,900.00 $16,500.00 12 $59,400.00 $4,950.00 $1,375.00 78.26% 6.52%

Lo principal a ver son las utilidades generadas para saber si el negocio es o no rentable, en su empresa según la tabla, los proyectos no dejan un margen de utilidad bueno, siendo que en los últimos cinco meses bajaron notoriamente. Entonces el objetivo a solucionar son los nuevos costos que puedan proporcionar una mayor utilidad realizando un estudio del punto de equilibrio para medir el desempeño de la compañía y fijar buenos precios al consumidor o bien no realizar más proyectos de los que les puedan dejar beneficios.

Grafico punto de equilibrio, Cant. de proyectos vs. Utilidad por proyecto.

En la gráfica anterior se muestra un punto de equilibrio, donde se cruzan la oferta de los proyectos (cantidad de proyectos que se pueden realizar) y la demanda que define un precio (utilidad) de equilibrio. Parámetro importante para medir el desempeño de la empresa.

Existen otros parámetros como son los de efectividad, eficiencia y productividad para medir el desempeño empresarial que se pueden aplicar:

La efectividad mide el desempeño general de las ventas según el segmento de la empresa, este indicador está relacionado con la cantidad de recursos aplicados para el logro de los objetivos empresariales. La eficiencia es la medición de los costos relativos. La combinación de ambas es la productividad que miden el desempeño de ventas contra el de los costos para crear indicadores que se relacionan con las utilidades de la empresa.

Se puede concluir que para el análisis del desempeño de cualquier empresa debe contar con varios métodos de medición de tal manera que se pueda determinar el cumplimiento de los objetivos y metas propuestas en los planes de acción.

2. ¿Qué tipo de perspectivas diferentes a la maximización del beneficio tienen los socios mencionados en el caso?

La maximización del beneficio es un principio básico que

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