¿Consideras que la departamentalización es necesaria en el área de ventas?

¿Consideras que la departamentalización es necesaria en el área de ventas?

¿Por qué?

¿Sabes que cada departamento en una organización tiene una función específica que apoya las gestiones administrativas u operativas en beneficio de conseguir los objetivos especificados en la misión de la misma empresa?; por ejemplo, el departamento de  tecnología se encarga de velar por el buen funcionamiento de la plataforma que soporta al negocio tecnológicamente hablando, el departamento de gestión humana o recursos humanos se encargará  de velar que las personas en cada departamento cumplan con el debido perfil y con el rol asignado. Ahora bien, el departamento de ventas tendrá a su cargo, asegurar que todos los productos y servicios, lleguen de forma adecuada a todos los clientes.

El departamento de ventas, es el que traza la estrategia comercial de las empresas, tomando en cuenta los parámetros de la visión y misión de cualquier empresa, es por ello que se debe considerar al departamento de ventas de una organización como su centro de operaciones, así se debe garantizar que dicho departamento esté blindando por los cuatro frentes del negocio:

Es necesario tomar en cuenta que en un departamento de ventas es fundamental el recurso económico que se le destine y debe ser planeado en conjunto de todos los gastos de la empresa, como lo vimos en la sesión 4, donde abordamos el tema de presupuesto. El área de ventas, es una de las áreas a las que más debe destinarse presupuesto, pero que al final es una inversión con un retorno considerable, dado que es una de la que más beneficios produce a la empresa.

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