Contratos De Colaboracion

CONTRATOS DE COLABORACIÓN EMPRESARIAL

Nos encontramos en un mundo cada vez más competitivo, en el que es necesario capacitarse y actualizarse constantemente; por lo cual, las empresas se ven obligadas a innovar sus productos y/o servicios pero al mismo tiempo, buscan minimizar costos e implementan diferentes estrategias como por ejemplo, realizar acuerdos con otras empresas, ya sea para compartir recursos, actividades y capacidades; que permitan obtener nuevos conocimientos y mejorar la competitividad.

Esos acuerdos, que se denominan contratos de colaboración empresarial, se realizan con el fin de ejecutar y llevar a cabo grandes proyectos en los que se comparten no solo recursos sino también riesgos y responsabilidades.

Es importante tener en cuenta, que todas las empresas buscan obtener mayores resultados, y por ello deciden apoyarse con otras y cooperarse entre sí, para ser más competitivos, aumentar sus volúmenes de ventas, expandir sus mercados, acceder a los recursos de los cuales carecen y ejecutar proyectos que pueden llegar a ser muy costosos y/o arriesgados.

Se sabe que para conseguir mayores utilidades se deben reducir los costos, incrementar las ventas de los productos o servicios y aumentar el número de clientes cada vez más; lo cual se puede lograr con la unión y cooperación de las empresas: “Basta con observar la realidad comercial actual para tomar conciencia de la importancia cada vez mayor que adquieren los mecanismos mediante los cuales el productor o fabricante puede acceder a una nueva cartera de clientes, como así también aumentar las ventas de sus productos con respecto a la clientela ya existente.”1

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1 http://www.justiniano.com/revista_doctrina/AGENCIA.htm

Por otro lado, es necesario comprender que hoy en día, los negocios conjuntos son una nueva realidad que se aplican en las diferentes áreas de las empresas, independientemente de las actividades a las que se dedican. La integración de las empresas, se debe a que muchas veces, se requiere hacer uso de recursos que éstas no poseen; este tipo de uniones temporales que puede darse entre personas naturales y jurídicas permiten el desarrollo de negocios concretos como: servicios, suministros y producciones; con objetivos completamente diferentes.

Las empresas deciden integrarse con otras para: alcanzar economías de escala que consiste en aumentar la producción; reducir costos ya sea en insumos o trabajo; capacitarse y aprender nuevas técnicas; reducir la competencia; acceder a la tecnología e información actualizada requerida y en ocasiones financiar sus ideas y proyectos.

A pesar de la variedad de estudios que se realizan para identificar y evaluar los riesgos, no siempre se pueden prever los problemas que pueden presentarse ya sea por factores internos o externos; es por eso, que las empresas no están dispuestas a enfrentarlos individualmente, por lo tanto, buscan socios para llevar a cabo operaciones y actividades de su interés.

Otro aspecto que debe tenerse en cuenta, es que en el caso de los países como el nuestro, que son considerados subdesarrollados o en vías de desarrollo; este tipo de conformaciones han empezado a tener gran importancia últimamente, ya que nuestra región posee gran cantidad de recursos naturales, mano de obra calificada y no calificada y mejor aún, a bajos costos con respecto a otros países. Además,

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