Control Plan De Marketing

SECCION 8: PROMOCION

A continuación se presentan las preguntas más importantes que deben contestarse en esta sección del plan de marketing.

8.1. PUBLICIDAD

¿La publicidad es el principal recurso o es un recurso de apoyo?

¿Cómo se mantendrá el control del posicionamiento? ¿Se harán manuales?

¿Se usarán mayoritariamente medios ATL o BTL? ¿O se hará un mix entre ambos?

8.1.1. PÚBLICO OBJETIVO

Es aquel hacia el cual se dirige la comunicación. El público objetivo se describe en términos de de combinación de características demográficas, psicográficas, conductuales.

¿Cuál es el público objetivo del producto?

8.1.2. COPY STRATEGY

Copy strategy, o estrategia de creación, es una técnica útil para definir con claridad y precisión la comunicación del producto. Busca definir el mensaje en sí será desarrollado para alcanzar los objetivos del plan de marketing. Todas las piezas comunicacionales (comercial de televisión, anuncios impresos, folletos y cualquier otro material similar) se crean con base en el copy strategy. El contenido debe considerar lo siguiente:

Objetivo: Define cuál es la imagen que se desea establecer para el producto con base en su posicionamiento.

Reason why: Define cuál es la razón lógica que justifique el posicionamiento que se desea establecer para el producto.

Estilo y tono: Define los aspectos sicológicos que se desean comunicar.

Imagen del consumidor: Es la imagen con la cuál se desea caracterizar el consumidor en las piezas de comunicación del producto.

8.1.3. AGENCIA DE PUBLICIDAD

¿Puede el servicio de publicidad realizarse en la propia empresa, por empleados especializados disponibles?

¿Es necesario contratar una agencia de publicidad? ¿Cuál? ¿Cuál es el costo negociado? ¿Cuál es la experiencia de la agencia en campañas similares?

8.1.4. MEDIOS DE COMUNICACION

¿Cuál es el objetivo que debe alcanzarse con los medios de comunicación en el primer año?

¿Cuál es la estrategia de los medios?

¿Cuál es el presupuesto de los medios para el primer año?

¿Cuál es la comparación de las inversiones en medios, entre nuestra empresa y la competencia?

8.2. PROMOCION DE VENTAS

¿Cuál es el objetivo que debe alcanzarse con la promoción de ventas?

¿Cuáles son las herramientas de promoción de ventas que serán utilizadas?

¿Cuáles son los programas para cada herramienta para ser utilizada en el transcurso del primer año?

8.3. RELACIONES PÚBLICAS

¿Cuál es el objetivo que debe alcanzarse con las relaciones públicas?

¿Cuáles son las herramientas de relaciones públicas que serán utilizadas?

¿Cuáles son los programas para cada herramienta para ser utilizada en el transcurso del primer año?

8.4. VENTA PERSONAL Y EQUIPOS DE VENTAS

¿Cuál es el objetivo que debe alcanzarse con la fuerza de

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